Area Sales Manager Nord Africa | Oil & Gas (Equipments, Flanges, Valves) Ci sono ruoli in cui la relazione commerciale si fonde con una profonda conoscenza tecnica e strategica del mercato industriale. Il successo dipende non solo dalle vendite, ma anche dalla capacità di costruire relazioni durature con i clienti. È fondamentale conoscere e/o comprendere la cultura locale. Il nostro cliente è un’azienda italiana tra i primi 10 gruppi mondiali nel settore Oil & Gas, Energia e Infrastrutture, specializzata nella produzione di valvole, attuatori, sistemi di sicurezza e componenti per pipeline. Con una forte impronta ingegneristica, una rete internazionale e un’attenzione all’eccellenza tecnica, il Gruppo opera nei principali mercati globali offrendo soluzioni su misura per clienti complessi. È un’azienda strutturata, manageriale, solida e in crescita. Sede: L’headquarter si trova in Lombardia. La posizione prevede dai 4 ai 6 mesi non continuativi sul territorio algerino. Dimensioni azienda: 800 dipendenti a livello globale, 8 stabilimenti produttivi. Consolidato: 200-250 milioni di euro. Natura del ruolo: Nuovo ruolo per presidiare il territorio Nord Africa. Il tuo nuovo lavoro Come Area Sales Manager, sarai responsabile delle relazioni commerciali e dello sviluppo di business in Algeria, Tunisia e Marocco. Avrai un ruolo chiave nel intercettare nuove opportunità, costruire rapporti di fiducia con i clienti, contribuire alla definizione delle offerte commerciali e supportare tutte le fasi del processo, fino alla firma del contratto e oltre. È un ruolo di alta visibilità in un contesto internazionale e tecnico, con possibilità di crescita e impatto sul business. Sarai parte di un team commerciale dinamico, in costante relazione con le funzioni aziendali, contribuendo allo sviluppo strategico del mercato. Responsabilità principali Mappare e analizzare costantemente il mercato di riferimento, con focus su progetti in sviluppo e piani di investimento degli end-user. Mantenere e sviluppare relazioni con EPC contractor, trader, stockisti e distributori locali. Garantire la presenza dei prodotti del Gruppo nelle vendor list e nelle richieste di offerta. Coordinare con le Business Unit e i team tecnici la preparazione delle offerte commerciali. Partecipare alla negoziazione di contratti e condizioni, seguendo le linee guida della direzione commerciale. Supportare il team di Project Management nella gestione di change order, claim e negoziazione di penali o garanzie. Monitorare l’andamento delle offerte, eseguire follow-up e analizzare le cause di eventuali esclusioni o perdite. Partecipare a fiere internazionali, incontri con i PMC e iniziative promozionali locali e globali. Competenze richieste Almeno 6 anni di esperienza in area Sales, preferibilmente nel settore Energy/Oil & Gas/Ingegneria Industriale. Conoscenza solida dei processi di vendita tecnica B2B e del project-based selling. Ottima padronanza del francese e dell’inglese. Capacità di negoziazione, analisi e pianificazione. Orientamento al cliente e ai risultati. Attitudine al lavoro di squadra, collaborazione cross-funzionale e problem solving. E adesso? Invia la tua candidatura cliccando su "Apply now" o inviando il CV aggiornato a [indirizzo email]. Privacy Il candidato / a acconsente espressamente, ai sensi del Regolamento (UE) 2016/679, al trattamento dei dati personali e alla loro eventuale comunicazione. Relizont e l’azienda si impegnano a mantenere riservate tutte le informazioni relative ai contenuti del presente accordo. L’informativa sulla privacy è disponibile sul sito. J-18808-Ljbffr