Pharma Point, per conto di Fresenius Kabi, seleziona un:
Key Account Manager – Linea Pharma
Area di competenza: Campania, Basilicata, Puglia, Cosenza e Crotone
Fresenius Kabi è una realtà multinazionale attiva nel settore dei farmaci e delle tecnologie per infusione, trasfusione e nutrizione clinica. L’azienda si prende cura della vita dei pazienti critici e cronici in tutto il mondo e lo fa ponendo la sua mission e i suoi valori alla base di tutte le sue attività quotidiane.
Il candidato, all’interno della propria area territoriale di competenza e riportando all’Area Manager, avrà la responsabilità di gestire i rapporti commerciali all’interno di strutture sanitarie pubbliche.
Responsabilità:
* Gestire e sviluppare relazioni strategiche con i principali stakeholder (ospedali, ASL, cliniche private, provveditorati e centrali d’acquisto) nelle regioni assegnate.
* Raccogliere e analizzare dati di mercato per identificare opportunità di crescita e miglioramento.
* Monitorare gare d’appalto pubbliche e private, collaborando con la rete di informazione e il Tender Office.
* Gestione congressi e meeting locali con ECM;
* Gestione mini-meeting di reparto;
* Gestione inserimento nei prontuari di prodotti, nuovi e non, extra-tender;
* Monitoraggio attività concorrenza;
* Analisi costante e accurata dei dati di vendita della zona di competenza con costanti feedback al proprio responsabile Area Manager
Requisiti:
* Laurea triennale o magistrale ad indirizzo scientifico o economico
* Esperienza pregressa di 2 anni nel ruolo;
* Conoscenza dei principali KOL (dinamiche commerciali e organizzative)
* Introduzione nelle maggiori strutture ospedaliere delle zone di competenza;
* Doti commerciali e di negoziazione, diplomazia e abilità comunicative;
* Dinamismo, proattività ed orientamento al cliente;
Zona di residenza: Napoli/Salerno