DIRETTORE COMMERCIALE
Costruzione rete vendita · Emilia-Romagna · Gruppo Clima S.r.l.
Chi siamo
Gruppo Clima è un'azienda HVAC con 8M€ di ricavi, 5 sedi operative in Emilia-Romagna e un piano industriale che punta a coprire tutta la regione entro il 2035. Operiamo su un mercato ancora frammentato, dominato da artigiani e piccole imprese — e stiamo costruendo qualcosa che non esiste: un player strutturato, scalabile, capace di cambiare le regole del gioco sul fronte dell'offerta e del servizio.
Abbiamo clienti, cantieri, tecnici e una pipeline da sviluppare.
Ci manca il sistema commerciale.
Questo è il tuo lavoro.
Cosa costruirai nei primi 6 mesi
→ Un reparto vendite strutturato e replicabile su più sedi
→ Un funnel definito: dalla lead alla firma, con conversioni tracciate
→ KPI chiari per ogni venditore, con cadenza settimanale
→ Un processo di onboarding per inserire nuovi venditori in autonomia
Non ti chiediamo di gestire l'esistente.
Ti chiediamo di costruire quello che ancora non c'è.
Responsabilità
· Costruzione e gestione della rete venditori
· Ownership del funnel commerciale: lead, preventivi, chiusure, rinnovi
· Definizione e presidio dei KPI di reparto
· Selezione, formazione e valutazione delle risorse commerciali
· Reportistica diretta all'AD — numeri, non narrative
Chi stiamo cercando
· Ha costruito una rete vendita da zero, non solo gestita una già esistente
· Ha lavorato su vendite a lead inbound/outbound, non solo su relazioni consolidate
· Ha gestito venditori operativi con obiettivi individuali e rendicontazione periodica
· Sa leggere un CRM, non solo ascoltarlo
· È a proprio agio in un contesto in crescita rapida, dove i processi si scrivono mentre si lavora
· È determinato, ambizioso, aziendalista — tratta il progetto come se fosse suo. Perché in parte, lo sarà.
Non candidarti se
✗ Hai lavorato solo in strutture multinazionali con processi già definiti
✗ La tua esperienza commerciale è fatta di account management su grandi clienti
✗ Non hai mai assunto, formato o licenziato un venditore
✗ Pensi che "costruire" significhi supervisionare
Perché vale la pena considerarlo
Le multinazionali pagano bene. Ma ti mettono dentro un sistema già deciso da altri, in un mercato già presidiato, con obiettivi che qualcun altro ha fissato per te.
Qui è diverso. Chi entra ora non trova una poltrona: trova un cantiere aperto, con tutto da costruire e tutto da guadagnare — economicamente, professionalmente, personalmente.
Se sei il tipo di persona che vuole lasciare un segno su un mercato, e non solo eseguire un budget, questa è il percorso allineato a te.
Offerta
· Fisso competitivo + variabile strutturato sui risultati di reparto
· Auto aziendale
· Autonomia gestionale reale — nessun comitato, nessuna burocrazia
· Ruolo centrale nel piano industriale — non una funzione di supporto
· Accesso diretto al board e all'AD
· Contesto in cui chi performa avanza
· Sede: Emilia-Romagna (presenza multi-sede richiesta)
· Possibilità di alloggio, se proveniente da fuori regione
· Inizio: da definire in base al profilo
Manda CV e una descrizione su cosa hai costruito — non su cosa hai gestito.
job@gruppoclima.it