CORPORATE SALES ACCOUNT NEW BUSINESS - NORD OVEST CHI CERCHIAMO Hai una mentalità strategica, orientamento ai risultati e passione per la vendita? Ti entusiasma costruire relazioni durature con grandi aziende, trasformando ogni opportunità in una partnership di valore? In Lyreco cerchiamo un/una Corporate Sales Account New Business, con ottime capacità di ascolto e un approccio strategico per individuare i bisogni aziendali e sviluppare collaborazioni profittevoli. Se sei pronto/a a lavorare con aziende leader e fare la differenza, questo è il ruolo che fa per te! IL TEAM E LA MISSION Riportando al Sales Manager National Business, sarai responsabile di acquisire nuovi clienti Corporate (realtà di grandi dimensioni con organizzazioni strutturate), identificando opportunità strategiche e costruendo partnership solide e profittevoli. Come Corporate Sales Account New Business, avrai un ruolo chiave nella nostra mission: creare relazioni di valore con grandi realtà aziendali, guidandole verso soluzioni innovative e sostenibili che contribuiscano al successo di Lyreco. IL RUOLO E LE SUE RESPONSABILITA' In questo ruolo, dovrai definire un chiaro Action-Plan per la gestione del ciclo di vita del cliente: dalla prima chiamata al prospetto, all'implementazione, fino al passaggio del cliente acquisito al team competente, condividendo tutte le informazioni necessarie con il Partner Sales Team. In particolare, avrai la responsabilità di: - Acquisire nuovo business attraverso una mirata attività di prospezione sui nominativi Corporate assegnati di cui individuerai chiaramente bisogni e ai quali proporrai le giuste soluzioni di prodotto e/o di servizio al fine di raggiungere gli obiettivi di vendita; - Preparare ogni incontro in modo strategico, analizzando caratteristiche aziendali, ruoli decisionali e il mercato di riferimento per costruire proposte di valore; - Sviluppare e ampliare la rete dei decision-makerdei clienti, garantendo un'esperienza di onboarding eccellente e favorendo la crescita su tutte le categorie di prodotto offerte; - Collaborare in modo trasversale con i colleghi degli altri dipartimenti,dal sales ai reparti di staff, per condividere le esigenze dei clienti e generare lead qualificate per le soluzioni più tecniche; - Monitorare e analizzare i risultati in termini di fatturato, margini e KPI, supportando decisioni strategiche con dati chiari e precisi; - Utilizzare i canali e il linguaggio più efficaciper comunicare la Value Proposition di Lyreco, utilizzando le opportunità digitali e social per ampliare la rete B2B; - Rappresentare i valoridi Lyreco con professionalità e passione in ogni interazione, interna ed esterna. REQUISITI E COMPETENZE RICHIESTI - Diploma o laurea; - Esperienza di almeno 3 anni nella vendita diretta, preferibilmente con clienti strutturati e focus sul new business; - Capacità di pianificazione, problem solving e negoziazione avanzata; - Abilità comunicative, empatia e orientamento ai risultati; - Buona conoscenza di Excel, PowerPoint, strumenti digitali e della lingua inglese; - Residenza preferenziale in Lombardia Ovest (province di Milano, Varese, Pavia). AI NOSTRI CORPORATE SALES ACCOUNT NEW BUSINESS OFFRIAMO: - Contratto a tempo Indeterminato CCNL Commercio Interessante parte variabile; - Benefits: auto aziendale, pc, smartphone e rimborsi in nota spese; - Percorso di Onboarding dedicato; - Programma di Sales Career Path finalizzato alla crescita professionale; - Il supporto di un Sales Manager esperto che si occuperà degli affiancamenti e curare il percorso di crescita professionale. La ricerca rispetta il d.lgs. 198/2006 ed è aperta a persone con disabilità, di qualsiasi identità o espressione di genere, orientamento sessuale, età, etnia, credo religioso e ad ogni altra diversità che crediamo essere una ricchezza. I dati saranno trattati nel rispetto della normativa in materia di protezione dei dati personali. I canditati sono invitati a leggere l'informativa privacy disponibile al seguente link LI-MB1 LI-Hybrid