Profilo di Selezione: Area Sales Engineer – Settore Climatizzazione
(Zona Sud Italia/Campania, Basilicata, Puglia, Calabria e Sicilia)
Descrizione del ruolo
Il Sales Engineer affiancherà l'Area Manager fornendo supporto tecnico ai clienti (progettisti, installatori, rivenditori) e alla rete vendita, analizzando le loro esigenze, proponendo soluzioni personalizzate e contribuendo alla chiusura delle vendite dei prodotti.
Si occuperà dello sviluppo del portafoglio clienti nell'area del sud Italia, operando nel settore della climatizzazione, con un focus particolare su prodotti per la ventilazione e unità di trattamento aria (UTA).
La figura avrà il compito di rafforzare la presenza dell'azienda nel mercato, nell'area del sud Italia, garantendo il raggiungimento degli obiettivi commerciali e la soddisfazione dei clienti.
Responsabilità principali
- Affiancare l'area manager nella gestione della rete commerciale di agenti plurimandatari specializzati nella vendita di prodotti per la climatizzazione.
- Sviluppare e consolidare le relazioni commerciali con clienti attuali e potenziali (installatori, progettisti, distributori e altri stakeholder del settore).
- Promuovere tutto il portafoglio prodotti presso gli studi termotecnici e le grandi società di ingegneria assistendoli nello sviluppo dei capitolati - Identificare nuove opportunità di business e monitorare le tendenze di mercato nel settore della climatizzazione, con particolare attenzione a ventilazione e UTA.
- Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla fase di offerta fino alla chiusura, supportando le Agenzie e i clienti nella scelta di soluzioni personalizzate.
- Collaborare con il team tecnico per garantire il corretto dimensionamento e l'integrazione delle soluzioni proposte.
- Monitorare e analizzare le performance commerciali, redigendo report periodici per la direzione.
- Partecipare a fiere, eventi e attività di networking per promuovere i prodotti e rafforzare l'immagine aziendale.
Requisiti
- Esperienza: preferibile almeno 1-2 anni di esperienza in ruoli commerciali nel settore della climatizzazione, con focus su prodotti per la ventilazione e unità di trattamento aria.
- Competenze tecniche: Conoscenza di base degli impianti di climatizzazione e trattamento dell'aria, delle normative di riferimento (es. regolamenti in ambito energetico e ambientale).
- Formazione: Preferibile laurea in ingegneria (meccanica, energetica, gestionale) o discipline affini.
- Capacità commerciali: Ottime doti relazionali, capacità negoziali e orientamento al cliente.
- Lingue: Italiano; inglese è un plus.
- Disponibilità: Disponibilità a trasferte frequenti nell'area assegnata.
La residenza nella regione Campania sarà considerata un plus.
Soft Skills
- Autonomia nella gestione delle attività e orientamento ai risultati.
- Capacità di lavorare in team e di interfacciarsi con diversi reparti aziendali.
- Proattività e capacità di problem solving.
Cosa offriamo
- Tempo indeterminato con retribuzione commisurata all'esperienza.
- Benefit aziendali (auto aziendale, strumenti digitali, premi di risultato).
- Possibilità di crescita professionale in un contesto dinamico e innovativo.