Siamo alla ricerca per la sede italiana di un Gruppo internazionale leader di settore nel noleggio operativo di sistemi informatici dell'Account Manager TOSCANA che a riporto del Regional Sales Manager, dovrà garantire il raggiungimento degli obiettivi assegnati, in attuazione della strategia commerciale, concludendo trattative rispettose dei vincoli quantitativi, qualitativi e orientate alla soddisfazione e fidelizzazione del cliente.Responsabilità ed attività principali :Pianifica le azioni di vendita più opportune ed appropriate in relazione alle caratteristiche ed esigenze dei singoli clienti e delle priorità definite, al fine di ampliare il portafoglio e / o fidelizzare i clienti in essereSviluppa nuove possibilità di business su medi-grandi clienti già acquisitiSvolge attività di prospezione volto all'ampliamento del portafoglioInterpreta le esigenze e preferenze del cliente e individua proposte commerciali alternative nel rispetto della soddisfazione del cliente e dei vincoli tecnico-strategici prefissatiConcorda e sottoscrive i termini contrattuali dell'accordo commercialeVerifica periodicamente gli andamenti dell'attività commerciale, individua e mette in atto le azioni correttive più appropriate volte al raggiungimento degli obiettivi assegnatiEffettua attività di forecast e reportistica attraverso gli strumenti assegnatiSupporta i Business Partners Managers nella relazione con i partnersFormazione :laurea preferibilmente in materie economiche e buona conoscenza dell'inglese scritto e parlatoEsperienza :Precedente esperienza di almeno 8 – 10 anni maturata nella vendita di soluzioni ICT presso aziende medio-grandi e / o società di servizi (system integrators)Portafoglio attivo di clienti e contatti (almeno ******* clienti attivi)Skills e caratteristiche personaliOrientamento al clienteFlessibilità e adattabilitàComunicazione e ascoltoDecisionalitàGestione delle relazioni e negoziazioniconoscenza del settore della locazione e delle soluzioni ICT, del territorio assegnato e delle dinamiche della concorrenza;La ricerca è rivolta a persone di entrambi i sessi (L. ********).
Gli interessati sono pregati di inviare un dettagliato curriculum vitae con l'autorizzazione al trattamento dei dati personali (D.Lgs. **********; GDPR **********) a un avviso di lavoro per questa ricerca
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