PVIVISOL - società del Gruppo SOL - è una multinazionale italiana attiva dal 1986 e una tra i principali Gruppi Europei operanti nel settore dei Servizi Sanitari Domiciliari (Ossigenoterapia, Ventilazione Polmonare, Nutrizione Artificiale, Ulcere Cutanee, Telemedicina ed altri servizi correlati). /ppPresente in 18 paesi nel mondo, vanta più di 4500 dipendenti e 750.000 persone curate ogni giorno. /ppbr/ppbCentro Ortopedico Ferranti /b - anch’essa società del gruppo, è un'azienda del Gruppo VIVITOP specializzata nel settore degli Ausili Ortopedici, Protesi ed Ortesi su misura. /ppNata dall'unione di realtà storiche siciliane, è oggi una delle maggiori strutture nel comparto ortoprotesico del Sud Italia. /ppbr/ppA diretto riporto del CEO del Centro Ortopedico Ferranti, ricerchiamo un/una: /ppbr/ppbRESPONSABILE COMMERCIALE /b /ppbr/ppbObiettivo della posizione /b: /ppGuidare la strategia commerciale dell’azienda attraverso l’analisi dei dati di vendita, la comprensione delle dinamiche di mercato e la costruzione di una rete commerciale efficiente e orientata alla crescita. Deve tradurre i numeri in decisioni strategiche, in costante confronto con l’Amministratore. /ppbr/ppbAttività principali /b: /pp• Definizione e implementazione della strategia commerciale nazionale e internazionale; /pp• Analisi dei dati di vendita e dei margini (KPI, dashboard, forecasting); /pp• Monitoraggio dei risultati e individuazione di azioni correttive; /pp• Coordinamento e sviluppo della rete vendita; /pp• Segmentazione dei clienti e individuazione di nuove opportunità di mercato; /pp• Collaborazione con la direzione marketing e produzione per allineare offerta e domanda; /pp• Predisposizione di report periodici di performance per l’Amministratore; /pp• Supervisione delle trattative commerciali strategiche con partner e distributori. /ppbr/ppbHard Skills /b: /pp• Padronanza di strumenti di analisi dati e business intelligence (Excel avanzato, Power BI, CRM evoluti); /pp• Conoscenza delle metriche di performance commerciale (CAC, LTV, conversion rate, churn, ROI); /pp• Esperienza nella gestione di reti vendita e nella costruzione di strategie di pricing e posizionamento; /pp• Competenze economiche e finanziarie di base per la lettura dei dati aziendali; /pp• Esperienza nel settore medicale o biomedicale preferibile. /ppbr/ppbSoft Skills /b: /pp• Mentalità analitica e capacità di sintesi; /pp• Leadership carismatica e orientamento al risultato; /pp• Eccellente comunicazione strategica e negoziazione; /pp• Capacità di tradurre dati complessi in scelte operative; /pp• Spirito collaborativo e attitudine alla relazione con la direzione; /pp• Flessibilità e visione prospettica del business. /ppbr/ppLa persona che stiamo cercando risponde ai seguenti brequisiti principali /b: /pp• Laurea in Economia, Marketing o Ingegneria gestionale; /pp• 4-5 anni di esperienza in ruoli di responsabilità commerciale; /pp• Buona conoscenza dell’inglese commerciale; /pp• Solida conoscenza dei mercati B2B, con un focus sul settore medicale / ortopedico; /pp• Forte orientamento al dato e alla misurazione dei risultati; /pp• Abitudine a relazionarsi con la direzione generale e a operare in contesti strutturati. /ppbr/ppbSede /b: Palermo /p