L'OPPORTUNITÀ IN SINTESIAZIENDA: DLMSETTORE: Protezioni per Idraulica e OleodinamicaRUOLO: Export Sales Account con Inglese e Francese fluentiRIPORTA A: Sales ManagerCLIENTI: Multinazionali idraulica e oleodinamicaASSUNZIONE: Immediata a tempo indeterminato (full-time)SEDE DI LAVORO: Opera (Milano sud)RETRIBUZIONE (RAL) : Fino a €35mila fisso + incentivi + welfareREQUISITI INDISPENSABILI: B2B Sales manifatturiero, inglese e francese fluenti, inglese, esperienza clienti estero, domicilio in zona, disponibilità viaggi
La preghiamo di leggere attentamente le informazioni contenute in questo annuncio di lavoro per comprendere esattamente cosa ci si aspetta dai potenziali candidati.
L'AZIENDADal 1985, DLM si occupa di produzione di sistemi di protezione, focalizzandosi nei settori oleodinamico e oleopneumatico. Negli anni, l'azienda si è specializzata nella realizzazione e stampaggio di tappi tecnici e di protezione delle filettatureClienti: multinazionali settori idraulico e oleodinamicoSostenibilità: impegno attivo nella transizione ecologica investendo in produzioni da plastiche riciclate/certificate e applicazioni sostenibili, governance basata su pratiche greenPunti forti: focalizzazione, prodotti personalizzati su progetto del committente, processi produttivi di nuova generazione, innovazione, standard di qualità, consegne veloci, supporto tecnico, formazione e coinvolgimento dello staffNumeri: fatturato previsto 2026 €5M (prevalenza export), 30 collaboratori
IL RUOLOPer potenziare il team commerciale, DLM cerca alcuni/e Export Sales Account che presidino clienti e prospect su territori assegnati (Europa)Il candidato ideale è domiciliato in zona, parla un ottimo inglese + francese e ha esperienze Export B2B sales, idealmente nel manifatturiero
PERCHÉ COGLIERE QUESTA OPPORTUNITÀPer operare in un ruolo centrale in un'azienda di valore, innovativa, solida e in crescitaPer operare in un team solido che affiancherà la figura favorendone il rapido ed efficace inserimentoPer incrementare le proprie competenze e imparare sempre qualcosa di nuovo, confrontandosi con realtà rilevanti e toccando con mano il risultato del proprio lavoroPer partecipare a un mercato emergente e in espansione
SEDE DI LAVOROVia Pioppi 32, Opera (Milano sud) + 25% viaggi estero dopo avviamento
TEAMLa figura entrerà nel Team Sales (5 persone) riportando al Sales Manager
PRINCIPALI COMPITI E RESPONSABILITÀFormazione su soluzioni/tecnologie e conoscenza del portafoglio prodotti con capacità di intrattenere un dialogo con le figure chiave del cliente (acquisti, logistica, tecnici, qualità, amministratori e manager)Responsabilità e presidio di territori: parte dell'Europa + ItaliaPresidio clienti assegnati con responsabilità di budget, garantendo il raggiungimento degli obiettivi tramite la gestione ottimale delle risorse e la relazione con i clientiApproccio consulenziale al ciclo di vendita: gestione portafoglio clienti, generazione pipeline, qualificazione opportunità, presentazione soluzioni, video meeting, invio campioni, formulazione offerte, CRM, negoziazione e gestione ordini, reportingInterfaccia con Ufficio Tecnico e Produzione per il ciclo della fornitura(dopo avviamento) Visite clienti e partecipazione a fiere di settoreResponsabilità e gestione delle problematiche del cliente (e delle relative opportunità) nella loro totalità
COMPETENZE, REQUISITI, ESPERIENZEDomicilio (o disponibilità a trasferirsi) in zona ; Patente B, Disponibilità 25% viaggi esteroEsperienza di gestione/sviluppo clienti estero; La conoscenza del settore manifatturiero costituirà un plusConoscenza fluente della lingua Inglese e Francese; La conoscenza di altre lingue europee costituirà un plusBuon utilizzo di strumenti informatici
CARATTERISTICHE VINCENTIPropensione e interesse a un ruolo 100% Export Sales che richiede passione per il proprio lavoro, dinamicità e capacità di impattare positivamente sul business aziendaleCapacità di operare in un contesto internazionale, approccio multiculturaleDesiderio di mettersi in gioco, specializzarsi e accrescere competenze e capacità; Attitudine all'apprendimento e al miglioramento xrdztoy costanteApproccio orientato al risultato, capacità di lavorare in modo organizzato e per obiettivi, affidabilità, metodicità, ottimale gestione del tempoCapacità di far emergere le esigenze latenti del cliente e proporre soluzioni innovative, generando una relazione di valore e duraturaAttitudine al lavoro in team, consapevolezza di lavorare per un obiettivo comune considerando la visione d'insieme aziendale e la soddisfazione del cliente come prioritàCapacità relazionali: approccio piacevole, comunicazione efficace, pensiero critico, ascolto attivo
L'AZIENDA OFFREInserimento in un ruolo centrale in un'azienda di valore, innovativa, solida e in crescitaAssunzione immediata a tempo indeterminato (full-time)Retribuzione (RAL) fino a €35mila fisso + piano incentivi (dopo avviamento) + welfare (mensa)Formazione e affiancamentoOpportunità di operare su diversi progetti e ambienti, accrescendo le competenzeAutonomia di lavoroPossibilità di viaggiare
PER CANDIDARSILA RICERCA E SELEZIONE È CONDOTTA SENZA INTERMEDIAZIONE, DIRETTAMENTE ED ESCLUSIVAMENTE DALL'AZIENDA (con il supporto di PBS per digital e comunicazione)Si prega di candidarsi tramite LinkedIn verificando di aver AGGIORNATO il CVTutte le candidature verranno attentamente valutate. I candidati più interessanti verranno contattati entro 24 ore