La persona avrà la responsabilità di generare Business presso i clienti assegnati nell'area Sud Italia, raggiungendo gli obiettivi di sell-in e sell-out nel rispetto delle linee guida aziendali, e fornendo analisi strutturate e forecast di vendita attendibili.
Lui/lei collaborerà con i National Sales Manager e i diversi KAM inplementando la politica commerciale sul territorio di competenza e assicurerà la corretta formazione degli shop assistant sul territorio coinvolgendo le insegne responsabili nella loro formazione.
Trova la migliore soluzione applicativa per le direttive commerciali dei piani
Fornisce forecast puntuali in termini di sell-in e sell-out dei clienti assegnati e produce analisi sull'andamento del cliente
Organizza e pianifica il proprio giro visite settimanale in modo efficace ed efficiente ponenedo particolare attenzione ai meeting interni.
Controlla, applica e corregge presso i punti vendita di responsabilità i fondamentali di vendita
Organizza la formazione locale e presso la sede di Bolzano per i clienti di responsabilità in collaborazione con il Training ed eroga formazione in pillole al personale di vendita dei punti vendita di responsabilità
Assicura un flusso corretto di comunicazione e lavoro tra CAT/Ispettori Tecnici/Trade nella gestione delle problematiche del consumatore che si rivolge al trade per lamentele
Cura la coerenza delle politiche commerciali dell’area anche attraverso l’allineamento e la collaborazione con i collegi che gestiscono clienti sullo stesso territorio e con i colleghi del team Sell Out.