Ph3Account Manager /h3 pAllos è una innovation company internazionale e in forte espansione, specializzata nella consulenza e nelle soluzioni bSAP Cloud per ERP e HCM /b. Supportiamo le imprese nella trasformazione dei processi aziendali e nel miglioramento dell’employee experience attraverso strategia, tecnologia e change management. /p pNel 2025 Allos è entrata a far parte del bGruppo DGS /b, un ecosistema leader nella digital transformation e nella consulenza per le imprese. /p pStiamo ricercando un/a nuovo/a bAccount Manager /b che voglia cogliere con entusiasmo l’opportunità di entrare a far parte di un team giovane e dinamico il cui obiettivo è costruire relazioni durature con i propri prestigiosi clienti attraverso la fornitura di servizi e soluzioni di qualità ed eccellenza. /p pLa persona, inserita all’interno del team bSales Marketing /b, si occuperà principalmente dello sviluppo commerciale su un portafoglio assegnato di clienti e prospect da identificare e qualificare. /p h3Principali Attività e Responsabilità /h3 ul liCollaborare con Account Director, il Team Sales ed il Marketing per sviluppare strategie di vendita, svolgere incontri commerciali e concludere le vendite; /li liTrasmettere il valore dei servizi e dei progetti agli stakeholders e decision makers (solitamente Direzione o HR/IT Manager, C-Levels) attraverso presentazioni efficaci sia in presenza che da remoto; /li liSviluppare una conoscenza approfondita dell’offering Allos (Servizi Professionali, Servizi SaaS HCM e ERP, Digital Content, Change Management, Service Delivery); /li liSaper cogliere gli obiettivi strategici del cliente per proporre soluzioni allineate alle esigenze, elevando il ROI dell’iniziativa; /li liRedigere e presentare offerte commerciali e contratti in modo preciso, accurato ed efficace; /li liMantenere aggiornato il CRM (attività e monitoraggio del ciclo di vendita/opportunità/target/fatturato); /li liDivenire il punto di riferimento primario del cliente, sviluppando una relazione duratura nel tempo. /li /ul h3Competenze e Attitudini Richieste /h3 ul li5+ anni di esperienza professionale nella vendita di soluzioni SAP (preferibile SAP SuccessFactors e SAP S/4Hana) o di altre soluzioni Cloud di Human Capital Management o 5+ anni di esperienza in ruoli consulenziali in ambito SAP (SuccessFactors, S/4Hana); /li liComprovata capacità di raggiungimento degli obiettivi di vendita; /li liEccellenti capacità comunicative, di cortesia e di negoziazione; /li liProattività, capacità di gestire il tempo e le priorità in modo efficace ed autonomo; /li liCapacità di lavoro in team, leadership; /li liOttimo inglese scritto e parlato; /li liDisponibilità a viaggiare tra il 30% e il 50% del tempo. /li /ul h3Ricerche Aggiuntive /h3 ul liLaurea (o esperienza/titoli equivalenti) in Economia-Gestione aziendale e/o discipline inerenti all’ambito della comunicazione, formazione, HR; /li liPrecedente esperienza professionale nella vendita di prodotti in licenza o servizi di consulenza nell’ambito HR e/o Digital Innovation; /li liOrientamento all’eccellenza e capacità di adeguare velocemente gli obiettivi quando necessario; /li liProblem solving; /li liEsperienza nella gestione di RFI, RFP, RFQ, bandi di gara. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr