Profili Commerciali è la divisione di Profili dedicata esclusivamente alla ricerca e selezione di professionisti nei settori Sales, Marketing e Communication.
Il nostro cliente è un'azienda tecnologica globale con circa 16.000 dipendenti e tre divisioni : Test & Measurement, Technology Systems, Networks & Cybersecurity. Da oltre 90 anni l'azienda sviluppa tecnologie all'avanguardia consentendo ai propri clienti di mantenere la loro sovranità tecnologica. Per la divisione Test & Measurement, siamo stati incaricati di ricercare un / a :
SALES SPECIALIST - POWER ELECTRONICS TEST AND MEASUREMENT
ITALY - SPAIN - PORTUGAL
Il ruolo :
La persona che vorremmo individuare, a riporto del Sales Manager, promuoverà la vendita delle soluzioni dei prodotti di test e misurazione per il mercato dell'elettronica di potenza nelle aree geografiche di riferimento. In questo ruolo il Sales Specialist amplierà le quote di mercato e costruirà solide relazioni con i clienti chiave nei comparti automotive, industriale, energie rinnovabili e aerospace.
In possesso di una solida conoscenza delle applicazioni dell'elettronica di potenza, una passione per la risoluzione delle esigenze dei clienti e la capacità di comunicare efficacemente il valore dei prodotti, il / la candidato / a si relazionerà con contesti nazionali ed internazionali al fine di individuare e penetrare con successo il mercato dell'elettronica di potenza.
Riferendo ad una delle due sedi, basate a Milano e Roma, in relazione alla maggiore comodità territoriale, le attività principali saranno :
Vendita dirette :
Perseguire attivamente occasione di vendita all'interno del territorio definito gestendo direttamente i clienti chiave e sviluppando nuove attività commerciali. Nel dettaglio: identificare e qualificare i potenziali clienti, condurre dimostrazioni e presentazioni dei prodotti (oscilloscopi, alimentatori, misuratori LCR, analizzatori di potenza e altri strumenti di test e misurazione), sviluppare e fornire soluzioni su misura per soddisfare le esigenze dei clienti, negoziare e concludere accordi di vendita, raggiungere gli obiettivi di vendita assegnati.
Market Enablement :
Identificare e mappare i principali attori nel mercato dell'elettronica di potenza nei paesi assegnati, sviluppare e mantenere solida la comprensione delle tendenze di mercato, del panorama competitivo e delle esigenze dei clienti, creare e fornire presentazioni e altro materiale informativo per istruire il team interno sulle applicazioni dell'elettronica di potenza, fornire supporto tecnico e guida ai Sales Engineer ed Application interni su opportunità di vendita complesse, facilitare le presentazioni ed i contatti tra i Sales Engineer ed i referenti chiave, condurre o partecipare a workshop e seminari tecnici per i clienti.
Competenze tecniche :
Ritornare come riferimento tecnico per i clienti e il team interno fornendo conoscenze specialistiche sulle metodologie di test dell'elettronica di potenza e sulle capacità dei prodotti, raccogliere i feedback dai clienti e trasmetterli ai team di sviluppo dei prodotti, reporting e CRM.
L’offerta professionale :
- Opportunità di lavorare in un ambiente internazionale dinamico e all'avanguardia
- Un percorso professionale con opportunità di crescita professionale, inclusa una formazione tecnica e personale continua
- Assunzione a tempo indeterminato, Retribuzione Annua Lorda compresa tra € 50.000 ed € 60.000 in base alla seniority e alle esperienze maturate, MBO
- Assicurazione medica, Welfare aziendale
- Auto Full Use
Le caratteristiche richieste :
- Laurea Triennale o Magistrale in Ingegneria Elettrica, Elettronica di Potenza o in un campo correlato
- Almeno 4 anni di esperienza nella vendita o come Application nel settore Test & Measurement, con particolare attenzione alle applicazioni di Elettronica di Potenza
- Ottima conoscenza dei principi, dei circuiti e delle applicazioni dell'elettronica di potenza (ad esempio convertitori, inverter, azionamenti per motori, sistemi di energia rinnovabile)
- Esperienza pratica con apparecchiature di test e misurazione quali oscilloscopi, alimentatori, misuratori LCR, analizzatori di potenza, generatori di segnali e analizzatori di spettro
- Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale e internazionale per oltre il 60% del tempo lavorativo
- Fluente conoscenza della lingua inglese
- Eccellenti capacità comunicative, spiccate capacità analitiche e di problem solving, orientamento ai risultati e proattività. Comprovata esperienza nel raggiungimento degli obiettivi di vendita
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