PPer System Integrator storico ricerchiamo un/a /ppbr/ppbBusiness Development Manager /b /ppbr/ppdinamico/a e orientato/a ai risultati, con esperienza nel settore ICT, per promuovere la vendita diretta di soluzioni a valore rivolte a clienti B2B. Il candidato ideale ha una solida conoscenza del mercato ICT, capacità di sviluppo di new business e un approccio consulenziale orientato alla creazione di valore per il cliente. /ppbr/ppbResponsabilità principali: /b /ppbr/pulliSviluppare e gestire nuove opportunità di business nel settore ICT, con particolare focus su piccole e medie aziende. /li /ulpbr/pulliCondurre attività di prospezione commerciale, qualificazione lead e apertura di nuovi clienti. /li /ulpbr/pulliGestire il ciclo completo di vendita, dalla generazione della lead alla chiusura del contratto. /li /ulpbr/pulliCollaborare con il team tecnico e pre-sales per definire soluzioni su misura, ad alto valore aggiunto. /li /ulpbr/pulliPreparare offerte commerciali, presentazioni e documentazione di vendita. /li /ulpbr/pulliMonitorare il mercato di riferimento per identificare nuove tendenze, esigenze del cliente e opportunità competitive. /li /ulpbr/pulliMantenere aggiornato il CRM aziendale e reportistica sulle attività di vendita. /li /ulpbr/ppbRequisiti: /b /ppbr/pulliEsperienza comprovata in ruoli commerciali nel settore ICT (system integrator, reseller, etc.). /li /ulpbr/pulliSolida conoscenza di soluzioni IT (es. infrastrutture, cloud, cybersecurity, managed services, servizi digitali). /li /ulpbr/pulliCapacità di vendita consulenziale, orientata alla value proposition e alla risoluzione dei bisogni complessi del cliente. /li /ulpbr/pulliBackground in vendita diretta a clienti di piccole e medie dimensioni (no canale indiretto). /li /ulpbr/pulliEsperienza nella gestione di trattative complesse e interlocutori di livello C-level. /li /ulpbr/pulliLaurea in discipline tecniche, economiche o equivalenti (preferibile). /li /ulpbr/ppbSoft skills: /b /ppbr/pulliSpiccate doti relazionali, negoziali e di comunicazione. /li /ulpbr/pulliMentalità imprenditoriale, orientamento agli obiettivi e autonomia operativa. /li /ulpbr/pulliForte attitudine al new business e alla proattività. /li /ulpbr/ppbr/ppbSede di lavoro: /b Milano /p