Werfen è un’azienda leader a livello mondiale nella diagnostica specializzata, focalizzata sulle Linee Emostasi, Acute Care, Autoimmunità, Transfusion & Transplant. La nostra passione per l’innovazione e l’impegno per la salute globale ci spingono a fornire nuove soluzioni per affrontare le sfide dell’Healthcare. Dai laboratori ospedalieri e privati, alle sale operatorie cardiovascolari, alle unità di terapia intensiva e ai dipartimenti di emergenza, i nostri analizzatori integrati, i reagenti e le soluzioni per la gestione dei dati aiutano i clinici e i professionisti di laboratorio a migliorare qualità ed efficienza e, in ultima analisi, a migliorare la cura del paziente.
Al giorno d’oggi, la gestione dei dati è un fattore chiave affinché le nostre soluzioni possano contribuire efficacemente al miglioramento delle cure dei pazienti e migliorare l’efficienza operativa, indispensabile per fornire un’assistenza sanitaria valida e accessibile.
Sintesi del ruolo
Garantire il supporto alla forza vendita per raggiungere gli obiettivi di fatturato applicando strategie di marketing specifiche e appropriate per i prodotti di propria competenza, e fornire supporto continuo alla Direzione Commerciale sia nelle attività pre- vendita che post vendita per il raggiungimento degli obiettivi aziendali. Inoltre, favorire la consapevolezza clinica e l’adozione della soluzione Werfen nel mercato locale attraverso corsi di formazione, eventi clinico/scientifici e il coinvolgimento e il networking dei Key Opinion Leaders.
Principali responsabilità:
* Supportare il processo di vendita nella definizione delle soluzioni tecniche più idonee da presentare al cliente, condividendo il progetto pre- vendita con le altre funzioni aziendali coinvolte
* Essere responsabile della pianificazione pre-vendita di progetti complessi
* Attività di promozione dei prodotti con i clienti
* Collaborare con il Line Manager nell’acquisizione delle necessità del mercato utili allo sviluppo del prodotto o del servizio, al fine di migliorarlo e, eventualmente, progettare nuove soluzioni
* Partecipare a riunioni con la forza vendita e il Servizio Clienti per aumentare la loro conoscenza
* Pianificare, organizzare (in collaborazione con il team di comunicazione), promuovere e partecipare attivamente agli eventi scientifici sponsorizzati da Werfen (congressi, seminari, simposi) per rafforzare la conoscenza scientifica, l’immagine e stabilire le soluzioni Werfen come standard nella gestione diagnostica del paziente
* Partecipare attivamente a giornate scientifiche ed eventi (seminari, giornate locali) per rafforzare l’immagine dell’azienda e promuovere i prodotti
* Organizzare sessioni di formazione per la forza vendite
* Raccogliere dati sui concorrenti e le necessità del mercato per migliorare il posizionamento e la penetrazione del prodotto
Conoscenze e esperienze minime richieste per la posizione:
Istruzione: Laurea Biologia; Ingegneria Biomedica (o Lauree equivalenti)
Esperienza: Almeno 5 anni di esperienza nel ruolo, preferibilmente nel settore della diagnostica in vitro e/o del settore Healthcare
Conoscenze aggiuntive:
* Office 365;
* Inglese - Livello B1 / B2
Competenze e Capacità:
* Orientamento ai risultati e al cliente
* Lavoro di squadra e cooperazione
* Comunicazione e ascolto
* Conoscenze tecnico-scientifiche specifiche
* Tecniche di marketing strategico e operativo
* Capacità di pianificare in modo efficace e dare priorità alle attività
* Gestione di progetti
* Pensiero analitico
Mobilità sul territorio:
Fino al 50% del tempo lavorativo