Chaberton Professionals, divisione di Chaberton Partners dedicata alla ricerca e selezione di profili di Middle & Top Management, è attualmente alla ricerca di un* Export Manager Europe per azienda leader nel settore del Food Fresco, con sede in Veneto. Per realtà italiana leader nel settore food fresco, con un forte presidio nel mercato domestico e una crescente presenza nei mercati internazionali, stiamo ricercando un* Export Manager con esperienza consolidata nella gestione e nello sviluppo di clienti della grande distribuzione estera. Obiettivo del ruolo La figura sarà responsabile di espandere la presenza commerciale dell’azienda nei mercati esteri di competenza, potenziando il presidio presso insegne GDO e canali distributivi strategici, attraverso un approccio attivo allo sviluppo commerciale, alla gestione dei key client e alla definizione di piani di crescita in linea con la strategia di marca e gli obiettivi di marginalità. Principali responsabilità: Analisi e sviluppo mercati Analisi approfondita dei mercati di competenza per identificare opportunità per canale, categoria merceologica e segmento di consumo. Individuazione e contatto di nuovi clienti e distributori (insegne GDO, importatori, key player di riferimento). Gestione delle relazioni con buyer e category manager, con particolare attenzione alle dinamiche del canale fresco. Valutazione dei rischi e presidio della conformità normativa in materia di esportazioni e sicurezza alimentare. Pianificazione commerciale Elaborazione di business plan per paese, in collaborazione con il controllo di gestione e la direzione commerciale. Definizione di budget, obiettivi e accordi distributivi. Coordinamento con il marketing e l’area R&D per l’adattamento dell’offerta (packaging, ricette, materiali) alle specificità locali. Condivisione di insight di mercato per orientare le strategie di brand e prodotto. Gestione vendite e clienti Negoziazione di contratti, condizioni commerciali e obiettivi promozionali. Gestione operativa dei clienti diretti e supervisione dei distributori nei paesi assegnati. Organizzazione e partecipazione a viaggi commerciali (2 trasferte al mese circa) e fiere internazionali. Coordinamento dei flussi interni legati alla gestione ordini, logistica, credito e incassi. Monitoraggio performance vendite, analisi marginalità e reporting periodico alla direzione. Laurea in Economia, Marketing, Commercio Internazionale o affini. Esperienza di almeno 10 anni in ruoli export o vendite internazionali in ambito Food o FMCG, con focus sul canale grande distribuzione estera. Solida competenza nella negoziazione commerciale con buyer e nella gestione di relazioni complesse. Background in aziende di marca o private label orientate alla qualità del prodotto e all’innovazione. Ottima padronanza di inglese e spagnolo. Proattività nello sviluppo commerciale, orientamento al risultato, visione strategica e capacità di adattamento a contesti dinamici. Disponibilità a trasferte frequenti e a una presenza regolare presso l’headquarter aziendale. RAL fino a 100.000 Euro Livello Quadro Auto ad uso promiscuo benefits connessi Maserà di Padova, Veneto, Italy 2 weeks ago J-18808-Ljbffr