Il nostro cliente, una storica azienda di produzione alimentare del comparto Fresco principalmente rivolta alla GDO e attiva nello sviluppo di Private Label, ci ha incaricato di ricercare un profilo di
NATIONAL ACCOUNT MANAGER GDO
(categorie gastronomia, pasta ripiena e panetteria)
Il candidato, riportando al Responsabile Commerciale della propria Business Unit, si occuperà di:
• Sviluppo del business, apertura di nuovi contatti e gestione della trattativa commerciale con le insegne GDO
• Gestione autonoma del proprio portafoglio clienti
• Negoziazione completa delle trattative commerciali con i clienti gestiti relativamente a prezzi, volumi, promozioni e contratti; si occuperà inoltre di chiusura accordi nazionali e piano promozionale
• Assortimento, gestione operativa quotidiana e accordi contratti Quadro
• Supporto al Direttore Commerciale in attività di cross selling su altri assortimenti complementari e nella gestione di clienti nazionali
• Collaborazione con R&D e produzione per lo sviluppo di nuove referenze a marchio del distributore
• Gestione lanci di prodotto, stagionalità e rinnovi assortimento
• Analisi costi, marginalità e performance di vendita
• Collaborazione con la Supply chain e con la Qualità per garantire livelli di servizio e standard richiesti dalla GDO italiana ed estera
Requisiti richiesti:
• Laurea triennale (preferibilmente area economica)
• Esperienza di circa 7 anni maturata nella funzione Commerciale di aziende medio grandi del settore beni di largo consumo alimentari a shelf life ridotta (prodotti freschi come pasta ripiena, gastronomia e panetteria), dei quali almeno 5 maturati come co-packer nel settore Private Label GDO food
• Attuale posizione ricoperta: NAM o, in alternativa, KAM con gestione clienti chiave GDO
• Conoscenza delle logiche di negoziazione con le insegne, autonomia nella gestione degli accordi
• Capacità di lavorare su logiche di costo, marginalità e volumi
• Approccio analitico e forte orientamento commerciale
• Buona conoscenza di Excel e PowerPoint
• Disponibilità a viaggiare
Il nostro cliente offre:
• Retribuzione competitiva + bonus
• Benefit aziendali
• Lavoro flessibile / remoto
• Ruolo chiave in un’azienda in fase di forte sviluppo orientata alla Private Label
Sede di lavoro: Bergamo
Gli interessati potranno inviare il proprio c.v., solo se in possesso di tutti i requisiti, a feliciani@robertson-associates.com. Il c.v. dovrà riportare la prevista autorizzazione al trattamento dati.