Responsabilità
* responsabile del raggiungimento degli obiettivi di vendita e margine attraverso la gestione della rete di vendita
* sviluppo commerciale della rete di vendita ricercando e attivando nuovi clienti, dealers e/o agenti relativamente all'area assegnata
* elabora strategie per migliorare il volume del fatturato in linea con le esigenze e le necessità dei clienti
* Informa i clienti su nuovi prodotti e servizi
* motiva e seleziona la struttura commerciale garantendo una continua formazione dei clienti, dealers e/o agenti
* attua la politica commerciale seguendo le linee guida aziendali
* monitora il mercato e i competitors individuando nuove opportunità di business e riportando alla Direzione Vendite i trend di mercato
* utilizza in modo efficace ed efficiente le risorse aziendali per perseguire la soddisfazione del cliente
* collabora nell'esecuzione delle azioni di Marketing & Prodotto da concretizzare nell'area assegnata
* collabora con i colleghi interni per valorizzare azioni di formazione e promozione/lancio nuovi prodotti nell'area di competenza
* garantisce incontri periodici e dimostrazioni prodotto per cliente, dealers e/o agent, offrendo soluzioni adeguate alle specifiche richieste e sviluppando relazioni durature con la clientela
* mantiene relazioni continue e positive con i clienti privati internazionali nell'ambito degli Accordi quadro con l'Head-quarter
* dirige e gestisce i rivenditori della propria area organizzando azioni di vendita in base alle esigenze del mercato e favorendo il loro sviluppo
* partecipa a corsi di formazione nazionali e internazionali relativi a prodotti
Requisiti
* Ottima conoscenza del canale tradizionale (ferramenta, utensili)
* Esperienza di almeno 5 anni in ruoli analoghi nella gestione di team e portafogli clienti
* Buona conoscenza della lingua inglese
* Eccellenti capacità analitiche e di problem‑solving
* Attitudine a lavorare per obiettivi e orientamento ai risultati
* Ottime capacità comunicative e di negoziazione
* Conoscenza di strumenti e software di gestione delle vendite
Benefici
* Opportunità di crescita professionale in un ambiente stimolante
* Possibilità di lavorare in un'azienda consolidata nel settore
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Settore: Altro
Ruolo: Altro
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