Antal International è una multinazionale dell’headhunting con più di 130 uffici in 35 paesi.
Operations Division è un team specializzato in profili con background ingegneristico in ambito produzione, SCM, Research and Development, costruzioni, qualità, design e tecnico-commerciale.
Responsabile Commerciale e Vendite
Responsabilità principali
* Guida il team commerciale in un contesto fortemente tecnico, gestendo i manager di area e capi funzione;
* Definisce le strategie commerciali;
* Analizza le performance e redige report periodici per la Direzione;
* Analizza il mercato, identifica nuove opportunità, sviluppa il business locale e nazionale. Ha capacità di interpretare le dinamiche di mercato e tradurle in piani d’azione efficaci, allineati agli obiettivi aziendali;
* Supervisiona costantemente le attività del team, focalizzandosi sull’acquisizione di nuovi clienti e sulla valorizzazione del portafoglio esistente;
* Promuove una cultura aziendale improntata alla collaborazione, alla trasparenza e al miglioramento continuo;
* Gestisce e sviluppa il team, dà supporto ai colleghi nella gestione dei progetti, si occupa di coaching e formazione, promuove la collaborazione e la crescita professionale, oltre alla competenza di individuare, attrarre e valorizzare nuovi talenti commerciali;
* Coordina e affianca i colleghi nella gestione e nello sviluppo dei progetti commerciali; coinvolge il team nelle decisioni, promuove un ambiente di lavoro inclusivo e motivante;
* Mette il cliente al centro delle strategie commerciali, anticipandone i bisogni e costruendo relazioni di fiducia.
Requisiti
* Laurea preferibilmente in discipline economiche, ingegneristiche o affini;
* Esperienza consolidata in ruoli commerciali, preferibilmente in contesti tecnici o industriali;
* Forte orientamento ai risultati e capacità di lavorare per obiettivi;
* Padronanza di strumenti digitali per la gestione delle vendite, CRM, reportistica, analisi dati. Utilizzo quotidiano dell’intelligenza artificiale per ottimizzare l’efficienza del proprio operato;
* Conoscenza della lingua tedesca (preferibile);
* Capacità di analizzare dati di vendita, monitorare KPI, implementare sistemi di tracking delle attività (nuovi clienti, up‑selling, cross‑selling) e proporre azioni correttive;
* Capacità di interpretare le dinamiche di mercato e tradurle in piani d’azione efficaci, allineati agli obiettivi aziendali;
* Capacità di coinvolgere il team nelle decisioni, promuovere un ambiente di lavoro inclusivo e motivante.
Luogo di lavoro
Ibrido, con un primo periodo in sede in Provincia di Bolzano.
Invio candidatura
Per favore, inviare il proprio CV e una lettera di motivazione all’indirizzo: Lcarbone@antal.com. Ref: Responsabile Commerciale e Vendite. Le candidature ritenute in linea saranno contattate entro 30 giorni dalla ricezione della candidatura.
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