PpPer un’azienda italiana leader nella progettazione e produzione di raggi e nipples per il settore motociclistico e ciclistico. /p pStiamo cercando una figura di business developer. /p h3Il Ruolo /h3 pLa figura avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale del mercato moto, lavorando a stretto contatto con Head of Sales, Controlling, Operations, Qualità e Ufficio Tecnico. Il ruolo combina sviluppo business, gestione clienti strategici, pricing, coordinamento tecnico-commerciale e gestione di progetti commerciali a medio-lungo ciclo decisionale. La posizione offre una forte esposizione trasversale alle principali funzioni aziendali e un coinvolgimento diretto nei processi decisionali commerciali e strategici. /p h3Responsabilità Principali /h3 h3Analisi di Mercato Opportunity Mapping /h3 ul liAnalisi di mercati, clienti, competitor e trend di settore per individuare opportunità di crescita e sviluppo. /li liIdentificazione di opportunità di up-selling, cross-selling e acquisizione di nuovi clienti. /li liSupporto alla definizione del forecast commerciale e delle priorità di sviluppo del business. /li liContributo alla definizione della strategia commerciale del segmento moto in collaborazione con l’Head of Sales. /li /ul h3Pricing Offerte Commerciali /h3 ul liGestione di RFQ, offerte commerciali e trattative economiche con clienti OEM e after market. /li liDefinizione di pricing, marginalità, condizioni commerciali e cost breakdown in collaborazione con CFO e Controlling. /li liStrutturazione di offerte coerenti con obiettivi di marginalità, posizionamento e competitività di mercato. /li /ul h3Go-To-Market Business Development /h3 ul liDefinizione di piani di sviluppo per clienti strategici e prospect prioritari. /li liPianificazione e svolgimento di visite commerciali presso clienti e prospect in Italia e all’estero. /li liPartecipazione a fiere internazionali ed eventi di settore. /li liSviluppo e presidio delle relazioni commerciali con i principali clienti nei mercati strategici e ad alto potenziale. /li /ul h3Project Management Commerciale /h3 ul liCoordinamento dei progetti commerciali dalla fase di RFQ fino all’avvio della produzione. /li liInterfaccia con Ufficio Tecnico, Qualità, Operations e Supply Chain per garantire avanzamento e allineamento dei progetti. /li liGestione di milestone, tempistiche e comunicazioni verso il cliente. /li liSupporto ai clienti OEM durante le fasi di sviluppo e industrializzazione prodotto. /li /ul h3Customer Relationship Management /h3 ul liGestione di claim, escalation e criticità commerciali in coordinamento con le funzioni interne. /li liMonitoraggio costante della soddisfazione cliente. /li liConduzione di business review periodiche con i clienti strategici. /li /ul h3Profilo Ricercato /h3 ul liEsperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali B2B. /li liProvenienza da settori motociclistico, automotive, meccanico o industriale. /li liEsperienza nello sviluppo del business in contesti internazionali. /li /ul h3Package retributivo /h3 pRAL: €45.000 – €55.000 /p /p #J-18808-Ljbffr