Collaboriamo con una realtà italiana di primo piano nel panorama enologico, riconosciuta per la qualità dei propri vini e per una presenza internazionale e in costante crescita. In un'ottica di ulteriore sviluppo di mercati esteri, l'azienda è alla ricerca di un/una
Qualifiche, competenze e l'esperienza necessaria per questo ruolo sono disponibili nella descrizione completa riportata di seguito.
Export Area Manager
che possa contribuire in modo diretto all'espansione e al consolidamento del business in
Europa .
La risorsa, a diretto riporto della
Direzione Commerciale, avrà la responsabilità di contribuire in modo determinante al raggiungimento degli obiettivi di
fatturato e marginalità
assegnati, guidando lo sviluppo commerciale e il presidio dei mercati di competenza.
Il ruolo prevede la gestione e l’evoluzione del portafoglio clienti, nonché l’individuazione di nuove opportunità di business, con l’obiettivo di rafforzare il posizionamento del brand e sostenere una crescita strutturata e sostenibile.
Posizione
Nello specifico, la risorsa si occuperà di:
Gestire e sviluppare le relazioni commerciali con distributori, importatori e clienti diretti nei principali mercati europei.
Identificare nuove opportunità di business e nuovi canali distributivi, incrementando la presenza dei nostri prodotti sui mercati internazionali.
Elaborare e implementare strategie di vendita per il mercato europeo, in linea con gli obiettivi aziendali.
Analizzare e monitorare le performance di vendita, identificando le aree di miglioramento e proponendo azioni correttive.
Partecipare a fiere, eventi e attività promozionali per aumentare la visibilità del brand e dei prodotti.
Gestire ed accogliere in sede clienti acquisiti e/o potenziali.
Collaborare con il team marketing per creare materiali di supporto e campagne di comunicazione ad hoc per il mercato europeo.
Monitorare e analizzare i trend di mercato, i concorrenti e le normative legate al settore vitivinicolo in Europa.
Supportare l’Amministrazione Vendite, garantendo la puntualità e il rispetto degli standard di qualità.
Predisporre la reportistica periodica richiesta dalla direzione commerciale riguardo le attività svolte e i risultati ottenuti.
Diploma o laurea in ambito commerciale. Se il titolo di studio è conseguito in indirizzi diversi, sono requisiti preferenziali master o corsi specialistici in ambito commerciale.
Esperienza di almeno 5 anni nel ruolo di Export Area Manager o in posizioni commerciali in aziende del
settore vitivinicolo .
Ottima conoscenza dei mercati europei, in particolare in riferimento alla distribuzione e vendita di vini.
Competenze negoziali, di vendita e di trattativa.
Conoscenze base di marketing.
Empatia e capacità di costruire e mantenere relazioni durature con i clienti.
Eccellente conoscenza della lingua
inglese ; una buona conoscenza del
tedesco
sarà considerata un plus.
Passione per il vino e per la cultura vitivinicola: l’aver frequentato il corso per sommelier e aver conseguito il relativo diploma sarà considerato un plus.
Disponibilità a frequenti e costanti trasferte internazionali.
Ottima capacità di organizzazione e problem solving.
Conoscenza dei principali strumenti informatici e CRM.
Altre informazioni
L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy ai sensi dell’art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. xjrgpwk Aut. Min. Prot. R.0000155 del 31/12/2021.
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