PAzienda General contractor con oltre 40 anni di esperienza, 15 sedi in Francia e 5 in Europa (Italia, Spagna, Germania, Portogallo, Romania) 1 in Cina e organico worldwide di 400 ingegneri ricerca una risorsa in qualità di Responsabile Sviluppo Commerciale, appartenente alle categorie protette legge 68 / 99. /ppRiportando al Country Manager o al Direttore Sviluppo Commerciale, la figura dello Sviluppo Commerciale contribuisce allo sviluppo commerciale nella propria area di competenza (logistica, industria e servizi, commercio al dettaglio) e / o perimetro geografico (Regione, Francia, Europa, ecc.). La sua missione è espandere e sviluppare il portafoglio clienti e aggiudicarsi contratti con un margine di profitto in linea con il piano aziendale. /ppbCountry Manager e team di sviluppo commerciale : /b /pulliIdentificazione di potenziali clienti; /liliFirma di contratti di progettazione e costruzione con un margine di profitto in linea con il business plan. /li /ulpbProspettive e clienti : /b /pulliOfferte di vendita mirate e ben adattate; /liliFinalizzazione di un contratto di progettazione e costruzione con impegno sui risultati. /li /ulpbTeam di progetto : /b /pulliChiara espressione delle esigenze del cliente e qualificazione del progetto; /liliCoinvolgimento nelle riunioni con il cliente, se ritenuto necessario; /liliCorretta definizione dei rischi tecnici, degli impegni contrattuali e del margine di profitto; /liliPartecipazione alla fase di progetto con i team operativi. /li /ulpbRiporto diretto : /b /pulliRisponde al Country Manager o al Direttore Sviluppo Business, con una linea di riporto funzionale al Chief Business Development Officer. /li /ulpbRelazioni interne : /b /pulliTeam di gestione aziendale, in particolare Chief Business Development Officer e Management della BU assegnata; /liliTeam di Sviluppo Business; /liliTeam di progetto; /liliFunzioni di supporto interne (Legale e Assicurazioni, Acquisti, Finanza, ecc.). /li /ulpbRelazioni esterne : /b /pulliClienti potenziali e potenziali clienti; /liliReti di contatti. /li /ulpbSviluppo commerciale : /b /pulliLavora in coordinamento con il reparto Customer Experience e ne applica la strategia; /liliSupervisiona l'intero processo di vendita (dalla prospezione e scoperta di potenziali clienti alla chiusura dell'affare), utilizzando e aggiornando il sistema CRM. /li /ulpbOrganizza la propria attività di prospezione : /b /pulliRicerca nuove opportunità di business; /liliProspezione aziende che intendono aprire un'attività nel perimetro, in linea con la strategia di targeting definita dal reparto Group Business Development; /liliMantiene e sviluppa la propria rete di contatti e informazioni che potrebbero generare nuovi contatti tra i medici prescrittori e i potenziali clienti selezionati; /liliPartecipa a eventi di networking. /li /ulpbPer i potenziali clienti : /b /pulliDefinisce i piani account (sviluppo e definizione di una strategia di vendita e di un piano d'azione); /liliImplementa i piani account durante il loro ciclo di vita; /liliDetermina il contesto commerciale dell'offerta per definire la strategia di vendita più adatta per il massimo valore aggiunto : Comprende i processi decisionali del cliente e Identifica i concorrenti e le loro strategie. /li /ulpbPer i clienti esistenti : /b /ppImplementa i piani account e aggiorna Strategia di vendita e piano d'azione per : /pulliIdentificare e qualificare i progetti (Go / No go) /liliFormulare offerte commerciali vincolanti per le risorse tecniche di GSE (Jack in the Box o equivalente) /liliFirmare contratti di progettazione e costruzione con impegni sui risultati /liliRedigere fogli di riferimento e di avvio; /liliCondividere i propri lead e le proprie azioni con tutti i team di vendita (tutte le BU, a livello locale e internazionale). /li /ulpbRelazioni con i clienti : /b /pulliDefinisce l'organizzazione di vendita specifica per il cliente e un piano d'azione che identificherà i decisori (aziendali, locali, sviluppatori, utenti, medici prescrittori, ecc.) al fine di affrontarli in modo pertinente. /liliAscolta il cliente per comprenderne aspettative / esigenze e costruisce un rapporto di fiducia durante tutto il ciclo di vita del progetto. /liliDimostra la capacità di fornire soluzioni e risposte adeguate : in accordo con il team di progetto, tiene conto delle competenze tecniche e degli studi specifici per le esigenze del cliente nel piano di gestione. /liliConduce le negoziazioni con il cliente identificando le criticità del progetto e illustrando il valore aggiunto di GSE, con l'obiettivo di firmare il contratto. /liliSupporta la fase di costruzione del progetto e garantisce il rispetto degli impegni contrattuali (scadenze, prezzo, qualità). /liliPartecipa alla gestione del progetto e alla gestione del cliente tramite e-Notebook. /li /ulpbSviluppo del territorio : /b /pulliÈ proattivo con i clienti offrendo supporto nella ricerca di terreni; /liliCondivide con il team di pre-sviluppo le esigenze di localizzazione dei clienti; /liliSa come essere proattivo nella ricerca di terreni per un cliente in un'area non coperta dai team GSE (né dal team di pre-sviluppo né dai Direttori dello Sviluppo Commerciale). /li /ulpbSviluppo del territorio : /b /pulliÈ proattivo con i clienti offrendo supporto nella ricerca di terreni /liliCondivide con il team di pre-sviluppo le esigenze di localizzazione dei clienti /liliSa come essere proattivo nella ricerca di terreni per un cliente in un'area non coperta dai team GSE (né dal team di pre-sviluppo né dai Direttori dello Sviluppo Commerciale). /liliLaurea magistrale in Sviluppo Aziendale, Ingegneria, Architettura o simili; /liliEsperienza di 3 anni nella vendita di operazioni edili chiavi in mano; /liliConoscenza approfondita delle normative urbanistiche, degli aspetti edilizi e finanziari; /liliLingue parlate : inglese o francese fluente, entrambe costituiscono un plus. /liliSenso di servizio al cliente; /liliCompetenze interpersonali; /liliCapacità di ascolto, adattabilità; /liliTenacità, resilienza; /liliAmbizione, energia; /liliSpirito di squadra. /li /ulpuLuogo di lavoro : /u Bologna - Roma - Milano /ppCon sede nelle diverse sedi del gruppo (Francia e all'estero); /ppViaggi di lavoro frequenti nell'area geografica assegnata e talvolta oltre; /ppuSmart working : /u previsto parzialmente (da concordare); /ppAuto aziendale. /ppbCCNL, tempo indeterminato, Ral base di partenza 50K. /b /ppuAltri benefit : /u Piano welfare, Ticket Restaurant, Assicurazione Sanitaria Integrativa per tutta la famiglia, Formazione. /ph3Creare un avviso di lavoro per questa ricerca /h3pCategorie Protette • Albano Laziale, Italy /p #J-18808-Ljbffr