Per rafforzare il reparto tecnico commerciale di ICOS siamo alla ricerca di un/una Junior Business Development Manager.
Descrizione della posizione
Il Business Development Manager è responsabile dello sviluppo del business attraverso l'acquisizione di nuovi partner e la gestione del portafoglio esistente, contribuendo alla crescita delle vendite e al posizionamento delle soluzioni aziendali sul mercato. Il ruolo sarà focalizzato in particolare sullo sviluppo e sulla valorizzazione di un prodotto distribuito in esclusiva dall'azienda.
Sede di lavoro: Verona
Responsabilità/Mansioni
- Sviluppare nuove opportunità di business nel mercato cybersecurity attraverso l'acquisizione di nuovi partner (system integrator, reseller, MSSP)
- Gestire e far crescere le relazioni con i partner esistenti, garantendo aggiornamento continuo e sviluppo delle opportunità
- Promuovere e sviluppare attivamente il prodotto distribuito in esclusiva, definendo strategie di go-to-market efficaci
- Supportare le attività di Icos e dei vendor, collaborando attivamente alle iniziative commerciali congiunte
- Effettuare presentazioni tecniche e commerciali e demo di prodotto presso clienti e partner
- Monitorare il mercato della cybersecurity e analizzare i competitor (es. soluzioni SD-WAN, EDR, XDR, IAM, SIEM, ecc.)
- Lavorare a stretto contatto con il team marketing per la pianificazione e l'esecuzione di attività di demand generation, eventi e campagne
Requisiti:
- Esperienza di 2–3 anni in ruoli commerciali o di business development nel settore IT/ cybersecurity
- Ottime capacità comunicative e di presentazione
- Buona conoscenza della lingua inglese
Capacità tecniche
- Conoscenza di base delle principali soluzioni di sicurezza IT (network security, endpoint protection, identity, threat detection, ecc.)
- Esperienza nella realizzazione di demo di prodotto
- Comprensione delle esigenze tecniche dei clienti e capacità di tradurle in soluzioni concrete
Competenze commerciali
- Spiccate capacità di vendita e negoziazione
- Ottime capacità relazionali e di networking
- Orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi
- Attitudine proattiva allo sviluppo del mercato
Cosa Offriamo:
- Assunzione tempo pieno e diretta in azienda
- Ambiente di lavoro collaborativo in un'azienda in forte crescita
- Pacchetto retributivo e inquadramento saranno commisurati all'esperienza pregressa del candidato inserito