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Sales Account Manager
role at
BTO Research
Overview
Siamo un centro di ricerca e consulenza indipendente del Gruppo
Relatech
, attivo in
Italia e all'estero
, dove affianchiamo organizzazioni e realtà complesse nei loro percorsi di crescita e trasformazione.
Collaboriamo con università, imprese e partner tecnologici di primo livello per tradurre visione e innovazione in soluzioni concrete.
Se cerchi un contesto giovane, in evoluzione continua, dove le persone contano e le competenze si costruiscono ogni giorno, sei nel posto giusto.
Cosa farai
Definire, in accordo con il Business Manager, la strategia di sviluppo dei clienti assegnati
Costruire e mantenere relazioni solide con clienti strategici ad alto valore
Essere punto di contatto principale per esigenze e richieste dei clienti
Individuare opportunità di up-selling e cross-selling
Collaborare con Pre-Sales e Business Manager per proposte commerciali, RFP/RFQ e contratti
Sviluppare nuovo business in aree target adiacenti
Monitorare pipeline di vendita e aggiornare Salesforce
Supervisionare ricavi, fatturazione, marginalità e customer satisfaction
Coordinare con COE ed Engagement Manager per assicurare una delivery efficace
Monitorare portali fornitori e gare con regolarità
Competenze tecniche
Ottima conoscenza dei processi di Business Development e Account Management
Esperienza con CRM (preferibilmente Salesforce)
Conoscenza nella gestione P&L; (ricavi, ordinato, marginalità)
Capacità di redazione proposte commerciali, RFP/RFQ
Familiarità con contrattualistica T&M; e a progetto
Soft skills & attitudine
Orientamento al risultato e alla soddisfazione del cliente
Proattività e autonomia nella gestione delle relazioni
Capacità di comunicazione efficace e negoziazione
Attitudine al lavoro di squadra e alla collaborazione interfunzionale
Flessibilità e problem solving
Chi stiamo cercando
Laurea in discipline economiche, gestionali o affini
Esperienza pregressa in ruolo simile in contesti B2B complessi
Ottima conoscenza della lingua inglese
Disponibilità a trasferte
Mentalità imprenditoriale e voglia di mettersi in gioco
Cosa offriamo
Un ambiente dinamico, giovane e in forte crescita
Flessibilità di pensiero e di lavoro
Un'esperienza concreta in un contesto stimolante e progettuale
Opportunità di apprendere da professionisti del settore
Formazione on the job (e non solo)
Possibilità di metterti in gioco su progetti reali, con impatto
Inclusione & pari opportunità
Crediamo nelle persone, nella diversità e nella meritocrazia.
Le nostre selezioni sono aperte a tutti, senza distinzione di genere, etnia, orientamento o abilità.
Il talento per noi è una questione di energia, non di etichetta.
Scopri di più su di noi #BTO e sul nostro sito
Dati lavoro
Seniority level: Mid-Senior level
Employment type: Full-time
Job function: Sales and Business Development
Industries: IT Services and IT Consulting
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