Per nostro Cliente, fintech internazionale nel settore dei pagamenti e delle soluzioni di gestione del rischio di cambio siamo alla ricerca di un/una: Business Development Manager La figura sarà responsabile dello sviluppo e dell'espansione del portafoglio clienti B2B-corporate sul territorio italiano con piena ownership dell'intero ciclo di vendita. Principali responsabilità
Definire ed attuare piani di vendita per ampliare la base clienti e raggiungere gli obiettivi di fatturato; - Gestire in autonomia l'intero ciclo di vendita: prospecting, negoziazione, chiusura e onboarding; - Analizzare il mercato FX, il contesto normativo e i trend macroeconomici per intercettare occasione di business; - Comprendere le esigenze commerciali e proporre soluzioni personalizzate interagendo con decision maker di livello, tipicamente C-Level; - Utilizzare strumenti CRM e piattaforme di sales intelligence per la generazione e gestione dei lead; - Raggiungere KPI commerciali con reporting periodico su pipeline e performance; - Assicurare un passaggio strutturato dei clienti al team di account management; - Partecipare a eventi di settore per rafforzare il posizionamento commerciale.
Requisiti
Almeno 5 anni di esperienza nella vendita B2B in ambito pagamenti internazionali, FX e/o servizi finanziari; - Conoscenza approfondita di mercati finanziari, strumenti FX (SPOT, forward, derivati) o soluzioni di pagamento; - Background maturato in contesti internazionali e capacità di interazione con stakeholder complessi; - Solida competenza nella gestione di trattative complesse e nel raggiungimento di target sfidanti; - Conoscenza approfondita di prodotti di pagamento cross-border; - Ottima padronanza di strumenti CRM e MS Office; - Approccio fortemente orientato ai risultati, spinta imprenditoriale, proattività; - Ottima conoscenza della lingua inglese.