WhiteLab è un laboratorio specializzato nei servizi di prova, controllo e certificazione dei materiali. In un'ottica di crescita e sviluppo del mercato, siamo alla ricerca di un/una Sales Executive tecnico con solide competenze in ingegneria civile e metallografia da inserire nel team commerciale, con l'obiettivo di sviluppare e consolidare il mercato nel settore delle costruzioni e dell'industria metalmeccanica.
La figura opererà come collegamento strategico tra clienti e struttura tecnica del laboratorio, supportando imprese, studi professionali e enti nella corretta applicazione della Legge 1086/1971, delle Norme Tecniche per le Costruzioni (NTC) e delle normative di riferimento.
Responsabilità principali
* Sviluppo commerciale dei servizi del laboratorio nelle regioni FVG e Veneto
* Gestione e fidelizzazione di clienti quali:
o Imprese di costruzione
o Studi di ingegneria e architettura
o Officine di carpenteria metallica
o Prefabbricati
o Pubbliche amministrazioni e RUP
* Promozione dei servizi di:
o Prove su calcestruzzo, acciaio e materiali da costruzione
o Prove meccaniche e metallografiche
o Controlli di accettazione in cantiere e in stabilimento
o Certificazioni ai sensi di Legge 1086, NTC, marcatura CE, controlli di produzione
* Supporto tecnico-commerciale nella:
o Analisi delle richieste e dei capitolati
o Redazione di offerte tecnico-economiche
o Interfaccia tra cliente e laboratorio prove
* Monitoraggio di gare, appalti e opportunità di mercato
* Presenza sul territorio e visite tecniche presso clienti e cantieri
* Collaborazione con il personale tecnico e la direzione per lo sviluppo di nuovi servizi
Requisiti tecnici
* Laurea in Ingegneria Civile, Ingegneria dei Materiali, Ingegneria Meccanica o titolo equivalente
* Conoscenza approfondita di:
o Legge 1086/1971 e successive evoluzioni
o Norme Tecniche per le Costruzioni (NTC)
o Materiali strutturali (calcestruzzo, acciaio, leghe)
* Competenze in metallografia, tra cui:
o Analisi microstrutturali
o Interpretazione di risultati di prove metallografiche e meccaniche
* Capacità di lettura e comprensione di:
o Disegni tecnici
o Relazioni di calcolo strutturale
o Rapporti di prova e certificazioni
Requisiti commerciali e personali
* Esperienza come tecnico commerciale / sales executive in ambito B2B
* Ottime capacità relazionali e di negoziazione
* Capacità di tradurre la strategia commerciale in piani d'azione concreti e di darvi esecuzione
* Capacità di lavorare sotto pressione
* Autonomia nelle relazioni con clienti da incontrare regolarmente
* Forte orientamento al risultato e alla qualità del servizio
* Autonomia nella gestione del territorio
* Disponibilità a trasferte locali
* Buona dimestichezza con strumenti informatici e CRM
Requisiti preferenziali
* Esperienza pregressa in laboratori prove materiali o enti di certificazione
* Conoscenza delle procedure di accreditamento (es. ACCREDIA – titolo preferenziale)
* Iscrizione a un Albo professionale (non necessario)
* Conoscenza dell'inglese tecnico (titolo preferenziale ma non limite bloccante)
* Familiarità con il tessuto industriale e cantieristico del Nord-Est
Cosa offriamo
* Inserimento in un laboratorio tecnico riconosciuto e strutturato
* Ruolo chiave tra area tecnica e mercato
* Percorso di crescita professionale e formativa
* Retribuzione commisurata all'esperienza + incentivi
* Auto aziendale o rimborso spese
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