La nostra azienda cliente è una realtà consolidata nel settore dei servizi ICT a valore aggiunto, con un modello di business orientato al canale indiretto (distributori e rivenditori IT). Non opera come distributore o rivenditore, ma fornisce servizi specialistici ad alto valore che vengono integrati e commercializzati dai partner verso il cliente finale.
L'offerta comprende: manutenzione hardware, gestione da remoto delle postazioni di lavoro, cybersecurity, progettazione e gestione infrastrutture di rete, soluzioni cloud e Microsoft, servizi di outsourcing tecnico e formazione specialistica. La struttura è organizzata con back office tecnico-commerciale interno a supporto della rete vendita e momenti periodici di allineamento e pianificazione commerciale.
Aree di inserimento
Lazio, Veneto, Lombardia, Abruzzo
Obiettivo del ruolo
Sviluppare e ampliare il portafoglio clienti (rivenditori IT e distributori), contribuendo a:
* Incremento del numero di clienti attivi
* Crescita della marginalità assoluta
* Maggiore presidio territoriale
Il ruolo richiede un approccio strutturato e coerente con un posizionamento di servizio ad alto valore.
Offerta
* Mandato plurimandatario
* Provvigione standard 8% sul fatturato
* Percentuali dedicate su linee di servizio a marginalità differente
* Supporto costante del back office nella formulazione delle offerte
* Budget condivisi e momenti strutturati di allineamento
* Modello di collaborazione orientato alla responsabilità imprenditoriale dell’agente e alla costruzione di relazioni commerciali solide e durature.
Profilo ideale
* Esperienza nella vendita B2B nel settore IT
* Portafoglio attivo di rivenditori e/o distributori
* Provenienza preferenziale da aziende strutturate del settore IT e software gestionale
* Età indicativa 35–45 anni
Competenze e attitudini richieste
* Forte orientamento allo sviluppo commerciale
* Buone competenze informatiche di base
* Curiosità e disponibilità all’apprendimento continuo
* Approccio professionale ed elegante alla relazione commerciale
* Capacità di gestire il rapporto con il rivenditore in modo strutturato
* Rispetto dei processi interni e utilizzo del supporto della struttura aziendale
Non in linea con il ruolo
* Approccio eccessivamente informale o confidenziale
* Improvvisazione tecnica o commerciale
* Tendenza ad agire fuori dai processi organizzativi
Candidatura
La ricerca è rivolta a professionisti del settore ICT con esperienza nella vendita indiretta, orientati a costruire una collaborazione strutturata nel tempo. Inviare candidatura dettagliata indicando area di operatività e principali mandati attivi.
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