OverviewLa divisione Sales & Marketing di Randstad Professional, specializzata nella ricerca e selezione di Middle e Senior Management, per un’azienda leader nel settore Soluzioni Tecnologiche integrate, ricerchiamo:Responsabilità principaliSviluppare e gestire il portafoglio clienti, identificando nuove possibilità di businessCreate relazioni attraverso un approccio commerciale consulenziale e attraverso il rispetto dei kpi commercialiAnalizzare i processi operativi del cliente per proporre soluzioni customizzate volte all'efficientamento dei punti vendita, focalizzate su progetti di fidelity e profilazione dell’utente finale, nel mondo self (Self-payments, casse Self-checkout, Self-scanning).Costruire e mantenere relazioni solide a lungo termine con gli stakeholder decisionali (Direttori Acuisti, IT Manager, Decision Maker).Gestire l\\'intero ciclo di vendita, dalla negoziazione tecnica alla chiusura contrattuale, assicurando il raggiungimento dei target di fatturato e marginalità.Collaborare con il team di Product Development e gli specialisti tecnici per garantire che le soluzioni implementate rispondano alle esigenze del mercato, sia lato Software che Hardware (misuratori fiscali, scanner, display, cassetti contanti)Analizzare i trend di mercato innovazione Software e HardwareRequisiti richiestiMinimo 3 anni in ruoli commerciali/account management, preferibilmente nella vendita di software ai clienti B2B medium e largeCapacità di discutere soluzioni software, architetture dati e strumenti di automazione retail.Eccellenti doti comunicative, orientamento al risultato, forte capacità di negoziazione e attitudine al problem-solving.Doti commerciali, proattività ed empatia.