PbL’OPPORTUNITÀ IN SINTESI /b /ppAZIENDA: Zucchetti Informatica (gruppo Zucchetti) /ppSETTORE: IT system integration (hardware e servizi) /ppRUOLO: Sales Business Development Accounts /ppTERRITORI: Triveneto, Emilia-Romagna, Toscana /ppMERCATO: Primariamente SMB /ppRIPORTA A: Direzione Commerciale /ppASSUNZIONE: Immediata a tempo indeterminato (full-time) /ppRETRIBUZIONE (RAL): Fino a €70mila (€50mila fisso + €20mila variabile) + auto + formazione /ppbSEDI: Padova o Parma o Colle Val D’Elsa (SI) + smart working + visite clienti /b /ppbCOMPETENZE/REQUISITI INDISPENSABILI: Competenze tecniche, IT System Integration, SMB sales, domicilio in zona /b /ppbr/ppbL’AZIENDA /b /pullibGruppo Zucchetti /b nasce nel b1978 /bgrazie a bMino Zucchetti /be conta oggi 9.000+ collaboratori, €2B+ fatturato, 185 sedi in Italia e presenza in 15 paesi esteri /lilibZucchetti Informatica /b viene fondata da bMino Zucchetti /bnel b1989 /b per vendere, installare e gestire gli elaboratori necessari al software Zucchetti. L’azienda è oggi partner tecnologico per la crescita digitale che accompagna imprese di qualunque dimensione ed enti pubblici in un percorso di innovazione, offrendo soluzioni per rispondere alle sfide di un mercato in evoluzione /lilibObiettivo: /b semplificare la tecnologia tramite un interlocutore capace di integrare competenze, consulenza e supporto. L’azienda costruisce soluzioni su misura che migliorano produttività e qualità del lavoro grazie a team qualificati, processi certificati e un capillare team di supporto sul territorio /lilibOfferta: /bservizi IT infrastrutturali (cloud, on-premise), soluzioni IT (Hybrid Multicloud, Networking, Digital Workplace, Cybersecurity, AI), servizi mission-critical H24, stampa gestita, collaboration /lilibProdotti e servizi: /bhardware (workplace, cloud, server, storage), software terze parti, servizi (anche erogati autonomamente: gestione sistemi informativi, cybersecurity) /lilibMarchi principali: /bHPE, HP Inc, Commvault, IBM, Dell, Lenovo, NetApp, Microsoft, Pure Storage, VMware, Sophos /lilibFatturato: /b1/3 Pubblica Amministrazione, 1/3 Enterprise (500+ dipendenti), 1/3 Piccole-Medie Imprese (PMI). I 700mila clienti Zucchetti (soprattutto PMI) ricevono un servizio completo a livello applicativo e sistemistico /lilibPunti forti: /bbrand, affidabilità, innovazione (il mantra del gruppo!), soluzioni, modalità organizzativa ed erogazione servizi. Per le PMI, l’azienda è interlocutore unico per le esigenze di digitalizzazione /lilibNumeri: /bfatturato 2024 €65M+ (in forte crescita e utile), 8 sedi o agenzie, 160 persone /li /ulpbr/ppbIL RUOLO /b /pulliPer potenziare il team e supportare la crescita del business, bZucchetti Informatica /bcerca balcuni Sales Business Development Account /bche sviluppino il business della regione di appartenenza, gestendo clienti e contratti, e soprattutto acquisendo nuovo business e clienti /liliÈ questo un ruolo di livello che brichiede competenze tecnico-commerciali IT e capacità di IT System Integration /b /li /ulpbr/ppbPERCHÉ COGLIERE QUESTA OPPORTUNITÀ /b /pulliPer operare in un ruolo centrale in un’azienda di valore, storica, solida, di dimensioni rilevanti e in crescita /liliPer lavorare per obiettivi e in buona autonomia /liliPer incrementare le proprie competenze e acquisire certificazioni /liliPer confrontarsi con realtà e progetti di vario taglio: dalla PMI in su /liliPer emergere e realizzarsi professionalmente ed economicamente, partecipare alla crescita aziendale, ampliare progressivamente competenze e responsabilità /liliPer imparare sempre qualcosa di nuovo, confrontandosi con diverse realtà e toccando con mano il risultato del proprio lavoro /liliPer operare in un ruolo vario e con poca routine. Le problematiche sono sempre diverse e legate alle esigenze dei clienti e di un’azienda in crescita /liliPer operare in un ambiente dedito all’innovazione e che consente di sviluppare competenze trasversali /li /ulpbr/ppbSEDE DI LAVORO /b /ppPadova o Parma o Colle Val D’Elsa (Siena) + smart working parziale + visite clienti /ppbr/ppbLINEA DI RIPORTO /b /ppDirezione Commerciale /ppbr/ppbPRINCIPALI COMPITI E RESPONSABILITÀ /b /pulliFormazione continua su soluzioni e tecnologie con acquisizione di certificazioni dei vendor IT /liliConoscenza approfondita del portafoglio prodotti/servizi con capacità di presentare la soluzione e intrattenere un dialogo con le figure chiave del cliente /liliMappatura territorio, ricerca clienti in target, sviluppo clienti assegnati /liliPresidio clientela assegnata con responsabilità di un budget di vendita e margine, garantendo il raggiungimento degli obiettivi tramite la gestione ottimale delle risorse e la relazione con i clienti /liliApproccio consulenziale al ciclo di vendita (in collaborazione con i referenti del cliente, dell’azienda e dei vendor): gestione portafoglio clienti, generazione pipeline, qualificazione opportunità, pianificazione visite, presentazione soluzioni, cross-selling/upselling, formulazione offerte, gare, forecasting, CRM, negoziazione ordini /liliCostante follow-up su andamento progetti /liliCooperazione con il team di delivery per l’implementazione delle soluzioni /liliCollaborazione con Amministrazione e Legale per stesura documenti commerciali (offerte, condizioni di fornitura) /liliCollaborazione allo sviluppo di iniziative marketing nell’area /liliContributo all’identificazione di nuovi servizi e soluzioni, valutando mercato/concorrenza e confrontandosi con la Direzione /liliResponsabilità e gestione delle problematiche del cliente (e delle relative opportunità) nella loro totalità /li /ulpbr/ppbCOMPETENZE, REQUISITI, ESPERIENZE /b /pulliDomicilio in zona; Conoscenza del territorio; Patente B /liliEsperienze tecnico-commerciali B2B in ambito IT (prodotti e servizi); La provenienza dal canale Reseller/VAR/System Integrator e la conoscenza del mercato PMI costituirà elemento essenziale /liliOttima conoscenza delle principali tecnologie e soluzioni IT /liliCompetenze su alcuni dei seguenti vendor (o comparabili): HPE, HP Inc, Commvault, IBM, Dell, Lenovo, NetApp, Microsoft, Pure Storage, VMware, Sophos (la presenza di certificazioni costituirà un plus) /liliCapacità di proposizione di servizi e soluzioni IT /liliOttimo utilizzo di strumenti informatici /li /ulpbr/ppbCARATTERISTICHE VINCENTI /b /pulliForte interesse e attitudine a un ruolo 100% IT Sales che richiede competenze IT, passione per il proprio lavoro, autonomia, dinamicità e capacità di impattare positivamente sul business aziendale /liliMotivazione a portare un significativo contributo alla crescita aziendale /liliCuriosità e interesse verso le nuove tecnologie /liliCapacità di valorizzare la vendita di soluzioni e servizi rispetto alla mera vendita di prodotti /liliDesiderio di mettersi in gioco, specializzarsi e accrescere competenze e capacità; Attitudine all’apprendimento e al miglioramento costante /liliApproccio orientato al risultato, capacità di lavorare in modo organizzato e per obiettivi, praticità, affidabilità, accuratezza, metodicità, ottimale gestione del tempo /liliCapacità di pianificare attività a medio/lungo termine per raggiungere costantemente gli obiettivi /liliCapacità di far emergere le esigenze latenti del cliente e proporre soluzioni, generando una relazione di valore e duratura /liliAttitudine al lavoro in team, consapevolezza di lavorare per un obiettivo comune considerando la visione d’insieme aziendale e la soddisfazione del cliente come priorità /liliCapacità relazionali: approccio piacevole e positivo, comunicazione efficace, pensiero critico, ascolto attivo /liliAmbizione alla crescita personale e professionale /liliEtica, onestà, riservatezza /li /ulpbr/ppbL’AZIENDA OFFRE /b /pulliInserimento in un ruolo centrale in un’azienda di valore, storica, solida, di dimensioni rilevanti e in crescita /liliAssunzione immediata a tempo indeterminato (full-time) /liliRetribuzione (RAL) fino a €70mila (€50mila fisso + €20mila variabile) + auto aziendale anche per uso promiscuo /liliPercorso strutturato di inserimento in azienda (onboarding) /liliFormazione continua (anche su soft skill) + acquisizione certificazioni dei vendor IT /liliFlessibilità e autonomia di lavoro; Smart working /liliOpportunità di crescita (incremento di responsabilità) /li /ulpbr/ppbPER CANDIDARSI /b /pullibLA RICERCA E SELEZIONE È CONDOTTA SENZA INTERMEDIAZIONE, DIRETTAMENTE ED ESCLUSIVAMENTE DALL’AZIENDA /b(con il supporto di PBS per digital e comunicazione) /lilibSi invita a candidarsi tramite LinkedIn verificando di aver caricato in LinkedIn il CV (PDF) più AGGIORNATO /b /liliTutte le candidature verranno attentamente valutate.b I candidati più interessanti verranno contattati entro 24 ore /b /li /ul