Il presente annuncio di lavoro è rivolto a tutte le candidate e tutti i candidati in possesso dei requisiti richiesti, senza alcuna discriminazione fondata su sesso, genere, orientamento sessuale, nazionalità o origine etnica, credo religioso, disabilità e/o ogni altra condizione personale o sociale.
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Obiettivo generale
Per la nostra divisione Rivelazione Incendi ricerchiamo un Sales Manager Sud Italia. In questo ruolo chiave riporterai direttamente al Direttore vendite Sud Europa. Sarai responsabile dello sviluppo e della gestione commerciale del marchio ZETTLER nel territorio Sud Italia e sarai supportato dal team italiano. Il tuo obiettivo sarà aumentare il numero di clienti nella tua zona identificando nuovi distributori, installatori e system integrators e fidelizzandoli per fare di ZETTLER la loro scelta preferita. Manterrai e migliorerai, ove necessario, il rapporto con i distributori esistenti, assicurandoti che siano aggiornati sui nuovi prodotti e sulle iniziative commerciali. Ti occuperai inoltre di promuovere il marchio ZETTLER presso studi di progettazione e clienti finali al fine di comunicare il valore delle soluzioni tecniche proposte e di inserire ZETTLER nei capitolati di progetto, generando domanda nel tuo territorio. Supporterai i clienti durante tutto il processo di vendita, fornendo consulenza tecnica, normativa e quotazioni e gestendo la negoziazione del prezzo. Sarai responsabile della stesura del budget, dell’analisi dei clienti e della definizione delle priorità delle azioni di marketing e di training nel tuo territorio. In ultima analisi il tuo obiettivo sarà la crescita del fatturato e del margine nella tua zona, unita alla soddisfazione dei clienti. La sede di lavoro sarà in Home Office con frequenti viaggi, soprattutto giornalieri, sul territorio del Sud Italia.\n
Responsabilità principali
- Utilizzerai la tua conoscenza del mercato ed i tuoi contatti nel Sud Italia per identificare nuovi potenziali clienti per la gamma ZETTLER
- Selezionerai il giusto tipo di rivenditori che possono beneficiare dell'offerta ZETTLER e definirai account plan per convertirli in clienti e aumentare la quota di portafoglio
- Farai visite ai clienti, realizzerai presentazioni di prodotto e formazione commerciale ai clienti nuovi ed esistenti al fine di fidelizzarli
- Gestirai la negoziazione su prezzi, livelli di sconto, ecc. e agirai come contatto principale per qualsiasi problema relativo ai tuoi account
- Utilizzerai la tua conoscenza tecnica approfondita dei prodotti di rivelazione incendio, delle normative di prodotto e di installazione per convincere progettisti, clienti finali ed installatori a specificare o selezionare i prodotti ZETTLER
- Collaborerai con i colleghi delle vendite interne, training, product management e supporto tecnico per garantire che i preventivi e le proposte includano le soluzioni tecniche che rispondono con precisione alle esigenze dei clienti, in linea con le strategie di prodotto di Johnson Controls
- Una parte del tuo lavoro consisterà nel partecipare a fiere ed eventi per i clienti e condurre corsi di formazione e seminari per i consulenti per migliorare la loro conoscenza del nostro portafoglio di prodotti e come può essere utilizzato
- Per migliorare l'accuratezza delle previsioni, manterrai il database di occasione target, preventivi, progetti, contatti e corrispondenza nei database approvati dall'azienda
- Costruirai la pipeline utilizzando Salesforce o altri sistemi CRM
- Collaborerai con il marketing per definire la priorità di azioni atte a migliorare la visibilità e la credibilità del marchio
Il profilo che cerchiamo
- Minimo 10 anni di esperienza nelle vendite di sistemi di rivelazione incendi
- Esperienza nella creazione di nuovo business utilizzando la rete di clienti esistente e una nuova potenziale rete di clienti
- Dimostrata capacità di influenzare i capitolati di progetto inserendo prodotti di rivelazione incendi
- Capacità di negoziazione, autonomia, impegno e mentalità orientata ai risultati
- Esperienza nel realizzare offerte, stime, capitolati e nel fornire consulenza tecnica e normativa
- Capacità di interpretare schemi e disegni tecnici in AutoCAD
- Capacità di sviluppare partnership strategiche e di articolare il valore delle soluzioni e del marchio a consulenti, distributori, clienti finali, installatori
- Flessibile e disponibile a viaggiare sul territorio nazionale per più del 50% del tempo
- Conoscenza delle norme di installazione dei sistemi di rivelazione incendi
Sede di lavoro
Home office\n
I nostri benefici
Si offre un pacchetto retributivo e di benefit molto interessante, in grado di soddisfare anche le candidature più qualificate.