Chi siamo
Da oltre 30 anni ci divertiamo amodellare, governare e digitalizzare i processidelle organizzazioni complesse.
Nel ****Yubiqentra a far parte del Gruppo Techedge oraAvvale.
Avvale fornisce tecnologia ed accompagna nel loro percorso di crescita sostenibile grandi gruppi internazionali.Yubiqfa il suo ingresso in un'organizzazione globale ma flessibile, costruita sulle competenze digitali delle persone, sull'impegno condiviso, sulla passione e sulla fiducia; un mix inclusivo di culture, attitudini ed esperienze che creano un'azienda unica, in grado di coniugare la qualità premium di un player locale di nicchia con la copertura e il portfolio di un partner globale.Cosa facciamo
Realizziamo soluzioni su nostre tecnologie con l'obiettivo di allineare gli obiettivi strategici dei nostri clienti con le tre componenti più rilevanti che ne influenzano il raggiungimento:processi, collaborazione e conoscenza.Come lo facciamo
Yubiq è una piattaforma, ma come azienda non ci limitiamo a fornire tecnologia.
Portiamo sul mercato un metodo e una competenza che aiutano le organizzazioni a ripensare i propri processi in chiave evolutiva.
La nostra proposta non è solo implementativa: è accompagnamento.
Supportiamo i clienti nel costruire percorsi di trasformazione digitale che siano sostenibili, tracciabili e capaci di adattarsi nel tempo.Cosa troverete
InYubiqvalorizziamo i nostri talenti e il tuo percorso con noi sarà ricco di:
Flessibilità,grazie alla nostra politica di smart working potrai riscoprire un ottimo rapporto vita-lavoro
Formazione e sviluppo,perché potrai partecipare a training on the job, certificazioni, corsi di lingue straniere;
Collaborazione tra Colleghi, perché crediamo nelle persone e nel gioco di squadra, ognuno con le proprie caratteristiche può fare la differenza e può accrescere il valore della nostra comunitàChi cerchiamo:
All'interno della divisione Pre Sales, siamo alla ricerca di una risorsa comeBusiness Developercon esperienza nel settore dei prodotti e servizi IT per unirsi al nostro team nella sede di Assago.
La figura svolgerà un ruolo fondamentale, occupandosi di attività che includono la gestione commerciale e l'identificazione di nuove opportunità di business.
Questa persona collaborerà con team trasversali per progettare e fornire soluzioni di innovazione e trasformazione digitale a clienti di diversi settori.Responsabilità principali:
Ricerca di nuovi contatti utili allo sviluppo del business attraverso canali web e social
Partecipazione e networking durante gli eventi fisici
Follow-up LEAD correlati a iniziative Marketing, es. eventi e webinar
Cold call per generare meeting con Prospect
Partecipazione attiva e presentazione soluzioni YUBIQ in occasione degli incontri conoscitivi e/o di approfondimento con Prospect
Follow-up incontri con Prospect fino alla generazione del DEAL
Collaborare con team trasversali per fornire progetti di trasformazione tecnologica focalizzati su diverse aree operative
Rimanere aggiornato/a sugli attuali e nuovi trend, occasione e sfide nei settori, mercati e aree geografiche in cui operano i nostri clienti, offrendo chiarezza su come queste possano influire sui loro business e iniziative
Sviluppare e coltivare solide relazioni con clienti senior, partner esterni e interni per massimizzare la crescita della business unit e del portfolio
Presentare e promuovere le nostre soluzioni presso potenziali clienti, illustrandone i benefici e il valore aggiunto in modo chiaro e persuasivo.Requisiti personali e professionali:
La risorsa ha esperienza consolidata di almeno 2 anni nella vendita di prodotti/servizi sul nostro mercato di riferimento.
Ottima conoscenza della Lingua Inglese
Capacità di organizzare il proprio lavoro in autonomia e di generare nuove possibilità di business in ambienti in cui è necessaria la capacità di gestire relazioni di alto livello (C-level)
Competenza nella vendita di Prodotti/Servizi IT o servizi di trasformazione digitale
Spiccate capacità interpersonali e di comunicazione, con abilità a collaborare efficacemente con stakeholder senior
Successo comprovato nella gestione di clienti/progetti in ambienti complessi, nella soddisfazione delle aspettative e nel completamento di programmi di trasformazione dell'innovazione digitale
Acume aziendale; capacità commerciali e strategiche; dimestichezza numerica; capacità di negoziazione
Problem solving connesso alla gestione dei clienti con capacità di trasformare problematiche in opportunità di vendita (up-selling/cross-selling)Conoscenza di:
Settore IT e servizi connessi, in particolare del settore Digital TransformationVieni con noi
Crediamo nell'innovazione come motore del cambiamento e della crescita.
La nostra passione per il software ci spinge a creare soluzioni tecnologiche che non solo migliorano il lavoro dei nostri clienti, ma generano anche un impatto positivo più ampio.
Lavoriamo con passione e con la consapevolezza che la qualità di ciò che facciamo dipende dalla nostra competenza.
Investiamo nell'apprendimento continuo, nella curiosità e nella voglia di migliorarci.
Per noi la passione è il motore che ci spinge a eccellere, a innovare e a guardare sempre oltre.
Se hai voglia di mettere alla prova le tue competenze, entra a far parte delTeam YUBIQ!