POSIZIONE
La figura ricercata, riportando al CEO e gestendo le aree Sales, Post Sales e Marketing, è il responsabile della pianificazione e della strategia commerciale:
- Collabora con il CEO e con i responsabili delle relazioni industriali e vendite per delineare le impostazioni commerciali per i vari mercati e le strategie di sviluppo dei prodotti.
- Dirige l'espansione dell'azienda in nuovi mercati ed il consolidamento e la crescita dei mercati già serviti, sulla base delle analisi di mercato e delle esigenze definite dal piano operativo aziendale; definisce le strategie di penetrazione in nuovi mercati e pianifica costantemente strategie di ricerca nuovi partner commerciali e di sostituzione dei dealer/clienti nei Paesi poco performanti; analizza l’andamento dei settori in cui l’azienda opera e interviene con politiche di rilancio e con nuove proposte per invertire i trend negativi.
-È responsabile del budget vendite e del raggiungimento degli obbiettivi prefissati
- Elabora e trasmette i dati degli andamenti delle vendite.
- E' il referente della redazione della nuova documentazione commerciale.
- Supervisiona l’attività del team commerciale per quanto concerne le modalità di conduzione delle trattative, l’invio dell’offerta e l’applicazione di politiche promozionali. E’ responsabile del rispetto dei margini di contribuzione pianificali attraverso il controllo delle politiche di sconto e di pagamento concordate.
- Gestisce e coordina l'ufficio di back office commerciale, dalla elaborazione dei preventivi di vendita fino all'inserimento degli ordini.
- E' responsabile, in accordo con le linee guida e le indicazioni del Gruppo, della politica di Marketing & Comunicazione aziendale e del Marketing operativo.
-Collabora con l'Ufficio Tecnico per la definizione dello Sviluppo prodotto.
- Collabora con il reparto Post vendita per assicurare il miglior servizio al Cliente e la miglior customer satisfaction.
- Partecipa alle riunioni per la verifica del controllo di target ed è responsabile di un piano operativo di funzione.
REQUISITI
Si richiede:
-Esperienza pluriennale in ruoli commerciali di crescente responsabilità, dalla vendita diretta sul territorio alle strategie di sviluppo volte al raggiungimento degli obbiettivi pianificati.
-Elevate capacità nella gestione delle vendite attraverso canali indiretti (Partner, Agenti, Filiali) e diretti al cliente finale.
-Provenienza da aziende operanti nel settore dell’impiantistica meccanica
-Conoscenza della lingua inglese, ideale anche la conoscenza del francese.
-Disponibilità a trasferte continuative nei Paesi esteri per trovare clienti o per fiere.
-Elevate capacità di gestione e di problem solving.
-Doti di leadership nella gestione dei propri collaboratori, spirito creativo ed apertura al cambiamento.
Contratto di lavoro: Tempo pieno
Sede di lavoro: Di persona