Relatech Spa è un'azienda italiana nata nel 2001 con una missione chiara: guidare l'Innovazione e la Trasformazione Digitale. Oggi, con un team di 800 talenti e una rete di 14 sedi, sia nazionali che internazionali, siamo molto più di una realtà tecnologica: siamo il motore del Rinascimento Digitale. Grazie a competenze consolidate in ambiti come Cloud, Cybersecurity, Machine Learning, AR/VR, Blockchain, IoT e Automazione industriale, siamo partner strategici per accompagnare le aziende verso il futuro, creando soluzioni end-to-end che generano valore reale e tangibile. Per noi, il Rinascimento Digitale è molto più di un semplice approccio tecnologico: è la nostra filosofia. È il driver che ci spinge a democratizzare la tecnologia, rendendola accessibile, inclusiva e al servizio delle persone. Unendo il Rinascimento Digitale al concetto di Nuovo Umanesimo Digitale, puntiamo a mettere la tecnologia al centro del miglioramento della vita delle persone e delle organizzazioni. Per BTO Research, azienda del gruppo, specializzata in consulenza di tipo Advisory, cerchiamo una risorsa senior sulla nostra sede di Roma per ricoprire il ruolo di Sales Account / Business Developer Manager. La figura ricercata dovrà concretizzare la strategia di vendita pianificata dal Responsabile della BU o dal Sales Manager. Ascoltare le esigenze del cliente Presentare soluzioni tecniche e gli strumenti per soddisfarle Sviluppare e mantenere relazioni tra il cliente finale e l’azienda Interagire con C-Level: costruire e gestire relazioni di fiducia con executive e decision-maker dei clienti, facilitando trattative strategiche e negoziazioni di alto livello Monitoraggio di iniziative e progetti Stabilire e pianificare obiettivi da sottoporre e condividere con il proprio responsabile Requisiti richiesti Esperienza di almeno 5 anni come sales account / business development in ambito ICT Esperienza nella gestione della trattativa commerciale e del suo naturale processo (Prospect, Lead Qualification, Gestione dell'opportunità, etc...) Buone capacità nella ricerca delle tendenze di mercato e nella presentazione di soluzioni aziendali Capacità di utilizzare i principali strumenti informatici Proattività, flessibilità, problem solving Buone capacità comunicative e di ascolto attivo Organizzazione e pianificazione Attitudine al lavoro di gruppo Ottima conoscenza della lingua inglese Requisiti preferenziali Laurea in Informatica, Economia e Commercio, Marketing & Comunicazione d'Impresa o simili Cosa offriamo Ambiente dinamico e collaborativo Opportunità di lavorare su progetti innovativi e tecnologie di ultima generazione Percorsi di crescita professionale personalizzati Sede di lavoro: Roma. Pattern di lavoro: ibrido con disponibilità a trasferte in Italia e all’estero. Relatech promuove una cultura inclusiva e rispettosa di ognuno, valorizzando spirito di iniziativa, creatività e passione. Garantiamo modalità di lavoro in smart-working e uno stile di vita orientato al work-life balance. Assumiamo persone qualificate senza distinzioni di sesso, etnia, disabilità, età, stato civile, orientamento sessuale, religioso o politico. La nostra attenzione alle risorse appartenenti alle categorie protette è conforme alla legge 68/99. I dati personali saranno trattati secondo il regolamento UE 2016/679. J-18808-Ljbffr