Lincoln Electric è leader mondiale nell’ingegneria, progettazione e produzione di soluzioni avanzate di saldatura ad arco, sistemi di giunzione, assemblaggio e taglio automatizzati, apparecchiature di taglio al plasma e ossi-combustibile e ha una posizione di leadership mondiale nelle leghe per brasatura e saldatura. Lincoln è riconosciuta come Welding Expert™ per la sua scienza dei materiali, sviluppo software, ingegneria dell’automazione e competenza applicativa, che migliorano le capacità di fabbricazione dei clienti per aiutarli a costruire un mondo migliore. Con sede a Cleveland, Ohio, Lincoln Electric è una società quotata in borsa da 4,2 miliardi di dollari (NASDAQ:LECO) con oltre 12.000 dipendenti in tutto il mondo, con attività in 71 sedi di integrazione di sistemi di produzione e automazione in 21 paesi e mantiene una rete mondiale di distributori e uffici vendite al servizio dei clienti in oltre 160 paesi.
Per il potenziamento della nostra organizzazione commerciale italiana, siamo alla ricerca di un/una Welding Business Developer, una figura chiave per lo sviluppo e l’espansione del business locale. La risorsa sarà responsabile dell’identificazione, dello sviluppo e della crescita di nuove opportunità commerciali, nonché del consolidamento dei rapporti con clienti esistenti, facendo leva su una solida competenza tecnica nel settore welding, unita a spiccate capacità commerciali e relazionali.
Responsabilità principali
* Sviluppare nuove opportunità di business nel mercato della saldatura e della fabbricazione industriale
* Definire ed eseguire piani di crescita commerciale in linea con gli obiettivi aziendali
* Gestire e ampliare il portafoglio clienti attraverso attività di acquisizione, cross‑selling e up‑selling
* Costruire relazioni di lungo periodo con i principali stakeholder dei clienti (acquisti, engineering, produzione)
* Fornire supporto tecnico‑commerciale su processi di saldatura, attrezzature, consumabili e soluzioni di automazione
* Collaborare con i team tecnici per la definizione di soluzioni personalizzate e a valore aggiunto
* Monitorare il mercato, i competitor e le nuove tecnologie, individuando nuove opportunità e settori di sviluppo
* Gestire pipeline, forecast e attività di reporting tramite strumenti CRM
* Lavorare in stretta collaborazione con Operations, Produzione, Supply Chain e Customer Service
Requisiti
* Laurea ad indirizzo tecnico, preferibilmente in ambito ingegneristico, metallurgico o affine
* Background tecnico o tecnico-commerciale
* Solida conoscenza dei principali processi di saldatura (MIG/MAG, TIG, MMA, FCAW, SAW)
* Esperienza nell’utilizzo di CRM e strumenti di sales analytics
* Capacità di analizzare i processi produttivi dei clienti e proporre soluzioni tecniche ed economiche
* Buona conoscenza della lingua inglese (preferenziale)
* Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale
* Forte orientamento ai risultati e mentalità imprenditoriale
* Spiccate capacità di problem solving e vendita consulenzialI