L'Azienda
La preghiamo di leggere attentamente le informazioni contenute in questo annuncio di lavoro per comprendere esattamente cosa ci si aspetta dai potenziali candidati.Realtà italiana tra le più note nella produzione di macchinari professionali per il gelato artigianale. L'azienda opera attraverso una rete globale di stabilimenti, filiali commerciali nei principali mercati internazionali e una forte vocazione all'innovazione e alla formazione. Il marchio è sinonimo di eccellenza e qualità premium.Il RuoloStiamo cercando una figura di Area Manager per il Nord Ovest. La figura entrerà a far parte di un team commerciale strutturato e si occuperà della rete distributiva locale e dei Key Account di riferimento.Cerchiamo una persona capace di creare partnership di valore con il distributore e generare opportunità di business in modo proattivo. La capacità di fare sell-in e sell-out è ugualmente importante.Le Principali ResponsabilitàSviluppo della Rete DistributivaGestione di 10-12 distributori con cadenza media di visita ogni due settimaneAttivazione proattiva dei distributori: stimolare la generazione di appuntamenti qualificatiSviluppo della capacità sell-out del distributore: coaching, affiancamento commerciale, formazione sul prodottoSviluppo Commerciale e Key AccountGestione di 3 Key Account strategici, con prospettiva di incremento del portfolioConduzione di trattative commerciali complesse con focus sulla vendita di valore: il prezzo non è mai il fulcro della negoziazionePresidio attivo di fiere ed eventi di settore sul territorioOrganizzazione e OperativitàAgenda prevalentemente sul campo: 4 giorni a settimana in trasferta, 1 giorno dedicato ad attività amministrative e reportingForte autonomia operativa: l'azienda misura i risultati, non la presenza in ufficioCollaborazione con le funzioni di marketing, customer service e back office commercialeIl Profilo IdealeBackground ed EsperienzaEsperienza pregressa di 2/4 anni nella vendita diretta B2B, preferibilmente di prodotti premium o a valore aggiuntoEsperienza nella gestione di reti distributive o canali indiretti è preferenziale, ma non è prerequisitoCompetenze e AttitudiniSpiccata attitudine commerciale: proattività, capacità di creare e gestire relazioni, orientamento al risultato di valoreAutonomia organizzativa e abitudine a lavorare per obiettivi con minima supervisioneForte orientamento xpavfwm alla distribuzione come leva di business: saper motivare, formare e responsabilizzare il distributoreDisponibilità a frequenti trasferte sul territorioInglese gradito, in particolare per profili con aspirazioni di crescita internazionaleL'OpportunitàInserimento in un gruppo internazionale di primaria importanza nel settore food equipment, con una storia di eccellenza riconosciuta a livello mondialeRuolo con reale autonomia operativa e possibilità concreta di lasciare un'impronta sul territorioPercorso di crescita professionale strutturatoCultura aziendale orientata alla flessibilità e ai risultati: nessun obbligo di presenza in ufficio, con riunioni commerciali periodiche in sedeSede di lavoro: Piemonte o Liguria