Siamo un gruppo chimico multinazionale, con diversi siti produttivi in Italia e all'estero, diversificato per prodotti, tecnologie e mercati. Stiamo ricercando, per il nostro stabilimento di Fiorano Modenese, una risorsa da inserire con il ruolo di Area Sales Manager per supportare lo sviluppo commerciale della nostra Divisione Ceramica. Il/la candidato/a ideale ha un forte orientamento commerciale, è curioso/a, dinamico/a e desideroso/a di crescere all’interno di una realtà solida e innovativa.
Responsabilità
* Gestire i clienti assegnati e garantirne lo sviluppo in termini di fatturato e marginalità.
* Curare i rapporti commerciali con clienti, agenti e distributori.
* Raggiungere gli obiettivi di vendita e implementare i piani commerciali definiti dal Commercial Manager.
* Contribuire all’identificazione di opportunità, minacce e trend di mercato.
* Coordinarsi con il laboratorio applicativo e R&D per l’adeguamento dell’offerta e lo sviluppo di nuovi prodotti.
Attività principali
* Collaborare alla definizione di budget, forecast e strategie commerciali per l’area di competenza.
* Monitorare l’avanzamento dei piani di vendita e proporre eventuali azioni correttive.
* Redigere report periodici utilizzando strumenti come il CRM.
* Monitorare la concorrenza e riportare informazioni rilevanti al Commercial Manager.
* Interfacciarsi con il Customer Service per la gestione degli ordini.
* Collaborare nella definizione delle condizioni di pagamento e nella gestione del credito.
* Organizzare prove applicative presso i clienti in sinergia con il laboratorio applicativo e R&D.
* Partecipare a fiere, seminari, eventi e attività promozionali.
Competenze e requisiti
* Esperienza pregressa, anche breve, in ruoli tecnico commerciali/commerciali B2B, preferibilmente nel settore ceramico.
* Ottime capacità relazionali, comunicative e di negoziazione.
* Attitudine al lavoro per obiettivi e al problem solving.
* Familiarità con strumenti CRM e pacchetto Office.
* Disponibilità a trasferte.
* Laurea in Chimica considerata un plus, ma non requisito essenziale.
Sede di lavoro: Fiorano Modenese (MO)