Chorus Group, gruppo attivo nel mondo degli eventi e della formazione, cerca talenti curiosi, innovativi e appassionati per vivere a pieno le sfide del mondo della live industry.
Possiede le qualifiche e le competenze giuste per questo lavoro? Lo scopra qui sotto e invii la sua candidatura per essere preso/a in considerazione.
Per aumento di organico stiamo selezionando una figura di:
Business Developer Manager
Eventi, Progetti Educazionali e di Comunicazione - Pharma & Healthcare
La risorsa sarà responsabile dello sviluppo di nuove opportunità di business nei settori Pharma e Healthcare, con focus sull'acquisizione di eventi, congressi; sviluppo di progetti educazionali/ECM e soluzioni di comunicazione integrate.
Opererà in linea con la strategia commerciale del Gruppo, collaborando a stretto contatto con la Direzione Commerciale e con le figure sales delle diverse società del Gruppo. Lavorerà inoltre in sinergia con le divisioni Corporate Pharma ed Education, contribuendo allo sviluppo e al raggiungimento degli obiettivi di business.
Responsabilità del ruolo
Il/La Business Development Manager sarà responsabile della generazione e dello sviluppo di nuove opportunità di business, presidierà le attività di negoziazione e chiusura delle trattative e contribuirà alla crescita del fatturato nei settori di riferimento. Opererà con un forte orientamento al risultato, valorizzando le relazioni con i clienti e identificando costantemente nuove opportunità di sviluppo commerciale.
In particolare, si occuperà di:
* Sviluppo commerciale su clienti, prodotti e/o aree assegnate, con focus sulla generazione di nuove opportunità di business
* Sviluppo e gestione delle relazioni con i clienti, finalizzate alla crescita e alla fidelizzazione
* Costruzione e gestione di relazioni qualificate con i principali stakeholder del settore farmaceutico e healthcare (inclusi KOL), a supporto dello sviluppo commerciale
* Raggiungimento degli obiettivi assegnati in termini di volumi, fatturato e marginalità
* Promozione e negoziazione di proposte progettuali e soluzioni di comunicazione per il settore Pharma
* Collaborazione con le funzioni aziendali coinvolte nella realizzazione dei progetti, in coerenza con gli obiettivi commerciali
* Partecipazione alla definizione del budget commerciale dell'area di competenza
* Monitoraggio delle attività e delle performance attraverso strumenti aziendali e reportistica periodica
Mansioni principali
Le attività del ruolo includono, a titolo esemplificativo:
* Acquisizione e sviluppo di clienti potenziali a livello nazionale e internazionale
* Raccolta del brief e gestione dell'intero processo di vendita
* Definizione e implementazione di strategie commerciali in linea con gli obiettivi di crescita aziendale
* Sviluppo e consolidamento di relazioni con i principali stakeholder del settore
* Analisi del mercato e della concorrenza
* Identificazione e sviluppo di nuove opportunità di business
* Supporto al team nella definizione delle offerte commerciali
Requisiti e Competenze chiave:
* Il candidato ideale dovrà avere esperienza consolidata nel comparto eventi e comunicazione Pharma and Healthcare e preferibilmente portfolio clienti acquisito nel settore degli eventi di formazione (ecm e non), della comunicazione scientifica. xivgfpx
* Conoscenza del mercato di riferimento e dei principali meccanismi regolatori (ECM, MedTech, Farmindustria, ecc.)
* Attenzione al rispetto delle normative di settore e delle policy aziendali
* Capacità di gestione del cliente a 360°, dalla trattativa alla chiusura e post-delivery
* Spiccate doti negoziali e forte orientamento al risultato
* Buona conoscenza della lingua inglese
* Disponibilità a trasferte
* Autonomia nella gestione delle attività e delle responsabilità assegnate
* Capacità di coordinamento delle progettualità di sviluppo
* Visione strategica e approccio proattivo su clienti attivi e prospect
* Spiccate capacità comunicative ed empatiche nella relazione con il cliente
* Forte orientamento al servizio e alla qualità
* Problem solving, focalizzazione sugli obiettivi e adattabilità al cambiamento
Offerta:
* Formazione e affiancamento continua on the job
* 2 giorni di remote working a settimana (al termine del periodo di formazione iniziale)
* Contratto a tempo indeterminato
* Ticket Restaurant
Si offre un contratto di lavoro subordinato a tempo indeterminato con regolare periodo di prova, full time, retribuzione in linea con le competenze e con le esperienze effettivamente maturate.
Ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91 l'offerta è rivolta a entrambi i sessi e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.
Sede di lavoro: Milano – Sesto San Giovanni