Mack & Schuhle Italia S.p.A. è alla ricerca di un Responsabile Marketing – Area Trade da inserire presso la sede di Santeramo in Colle.
Ruolo e Responsabilità
La risorsa fungerà da punto di collegamento tra il team marketing e la direzione commerciale, con l'obiettivo di sviluppare e implementare strategie di trade marketing efficaci per supportare la crescita del sell-out nei principali mercati dell’azienda, con particolare attenzione al canale Off Trade (Distribuzione Moderna).
Il candidato ideale ha consolidato esperienza nel marketing e trade marketing in contesti di largo consumo, preferibilmente nel settore del vino e degli Spirits.
Responsabilità principali
* Definire e gestire il budget delle attività di trade marketing, con focus sul supporto al sell-out nei canali GDO.
* Collaborare con la forza vendita per interpretare e rispondere alle loro esigenze, garantendo un allineamento strategico tra marketing e vendite.
* Sostenere attività strategiche e operative di vendita, grazie alla conoscenza dei principali mercati internazionali e delle dinamiche dell’export di vino.
* Sviluppare e implementare strategie commerciali in collaborazione con il team Sales (Italia e Estero) per aumentare la presenza e le performance nei canali Off Trade.
* Progettare e gestire iniziative di trade marketing per supportare il sell-in e il sell-out, come attività di trade loader, velocity program, concorsi, promozioni e attività di comunicazione GDO.
* Creare e aggiornare cataloghi di vendita e listini prezzi, assicurando un costante allineamento con il team Sales su condizioni contrattuali e margini.
* Monitorare e analizzare le performance attraverso reportistica dettagliata, utilizzando strumenti come Nielsen, IRI, IWSR.
Requisiti
* Minimo 5 anni di esperienza in marketing, trade marketing o commerciale in contesti strutturati del largo consumo, preferibilmente nel settore vino o spirits.
* Conoscenza delle dinamiche di export del vino e degli spirits e dei principali mercati internazionali.
* Padronanza delle dinamiche commerciali dei canali On Trade e Off Trade, con focus su condizioni e margini.
* Capacità di creazione di listini di vendita e gestione delle poste contrattuali del largo consumo con la GDO.
* Competenze avanzate nell’uso di strumenti di monitoraggio performance come Nielsen, IRI, IWSR.
* Esperienza nella gestione di progetti di trade marketing multi-mercato con impatto positivo sul sell-out.
* Ottime capacità relazionali e di comunicazione, orientamento ai risultati, e disponibilità a trasferte nazionali e internazionali.
* Formazione in Marketing, Economia o settori affini; preferibile Master in Marketing o Trade Marketing.
Conoscenze linguistiche
Richiesta conoscenza fluente di almeno una lingua straniera, preferibilmente inglese.
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