La società nostra cliente è un importante Gruppo di Concessionarie Automotive legate ad un prestigioso marchio estero che ci ha incaricato di ricercare il:
DIRETTORE COMMERCIALE
Sede di lavoro: Triveneto
Il candidato riporterà direttamente all’Amministratore Delegato e si occuperà della gestione delle Filiali sul territorio: il suo compito sarà quello di coordinare tutte le attività commerciali ed operative all’interno delle Concessionarie misurando costantemente ogni singolo indicatore. Coordinerà i Direttori delle Concessionarie ed indirettamente la forza vendite.
Principali responsabilità
* Definire e implementare le strategie commerciali in linea con gli obiettivi aziendali.
* Coordinare, supportare e supervisionare i Direttori delle filiali/concessionarie, garantendo il raggiungimento dei target di vendita e dei KPI concordati.
* Definire insieme all’Amministratore Delegato forecast, budget e successive analisi.
* Monitorare le performance commerciali ed operative delle diverse sedi, analizzando i dati di vendita e predisponendo eventuali azioni correttive.
* Sviluppare e consolidare relazioni con le singole strutture.
* Promuovere l’adozione di best practice commerciali all’interno delle filiali, favorendo la formazione e lo sviluppo delle competenze dei team di vendita.
* Collaborare con l’Amministratore Delegato e le altre funzioni aziendali (marketing, post-vendita/back office, amministrazione) per garantire un servizio efficace e coerente con gli standard qualitativi del Gruppo.
* Monitorare ed avere costante follow-up di tutte le campagne ed azioni effettuate.
* Mantenere focus sulle vendite e stock del parco usato.
* Spingere la vendita/utilizzo degli strumenti finanziari con la forza vendita.
* Organizzare quotidiane riunioni con i singoli Direttori di Filiale.
* Relazionarsi con la Direzione Service per monitorare i risultati ed azioni.
* Costruire e sviluppare proprie relazioni con il mercato e potenziali clienti di alta fascia
Requisiti
* Laurea o comunque cultura equivalente.
* Solida esperienza in ruoli commerciali di responsabilità, preferibilmente maturata in contesti strutturati del settore ed in ambito retail multi-sede.
* Preferenziale aver occupato ruolo analodgo nel settore Automotive/Concessionarie.
* Forte sensibilità e capacità di utilizzo del CRM. Forte predisposizione ai modelli informatici e DB.
* Alta conoscenza, comprensione verso i dati economici e finanziari.
* Competenze consolidate nella gestione di reti commerciali e coordinamento di team manageriali.
* Orientamento ai risultati, visione strategica e forte leadership.
* Ottime capacità relazionali, comunicative e di negoziazione.
* Caratteristiche di autorevolezza.
* Costante disponibilità ad effettuare trasferimenti presso le differenti sedi.
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