POSIZIONE: Sales Specialist (Closer)
Per candidarsi, è sufficiente leggere la seguente descrizione del lavoro e assicurarsi di allegare i documenti pertinenti.
LOCATION: Hybrid (Italia)
COMPENSATION: Fino al 15% di commissioni su ogni deal chiuso (AOV €5K-10K)
FULL-TIME: Lun-Ven, 9-18
IL RUOLO
Siamo STARK — boutique consulenza RevOps per founder B2B/SaaS.
Stiamo crescendo veloce e cerchiamo un Sales Specialist che CHIUDA deal.
Non fai outreach. Non fai prospezione. Non riempi pipeline.
Il tuo lavoro è UNO: prendere i lead qualificati che generiamo e portarli alla firma.
Discovery call → Demo → Proposta → Close.
Tu sei il closer. Noi generiamo i lead. Tu converti.
Full remote. Ma rispondi dei numeri.
QUANTO GUADAGNI
Commissioni pure: FINO AL 15% su ogni deal chiuso.
I nostri progetti hanno ticket medio €5.
Esempio realistico mese 1-2 (ramp-up):
→ 3 deal chiusi × €5.000 × 10% = €1.500
Esempio target mese 3-6:
→ 6 deal chiusi × €7.000 × 12% = €5.040
Esempio top performer mese 6+:
→ 10 deal chiusi × €8.000 × 15% = €12.000
Il nostro top closer realistico può fare €6K-8K/mese a regime.
Nota: La % di commissione aumenta con il volume e il valore medio dei deal chiusi.
- 10% fino a 3 deal/mese o AOV
- 12% da 4-6 deal/mese o AOV €6-8K
- 15% da 7+ deal/mese o AOV >€8K
SEI FIT SE
• Sei ossessionato dal closing (non ti interessano lead gen o marketing, vuoi solo chiudere)
• Gestisci obiezioni come un pro (non crolli al primo "è troppo caro")
• Sai fare discovery call in modo consulenziale (non pushy salesman, ma trusted advisor)
• Ti piace lavorare su deal ad alto valore (€5-10K ticket, non commodities)
• Preferisci startup = ritmo alto, autonomia totale, zero burocrazia
NON SEI FIT SE
• Hai paura di fare call (il lavoro è 90% call su Zoom/Meet)
• Vuoi orari flessibili (i prospect hanno agenda loro, tu ti adatti)
• Non ti piace trackare numeri (tutto si misura: call fatte, conversion rate, deal size)
• Cerchi un lavoro "tranquillo" con fisso garantito (qui è 100% commissioni)
• Ti aspetti lead perfetti (alcuni lead sono caldi, altri tiepidi — tu li scaldi)
COSA SERVE (SKILL TECNICHE)
MUST HAVE:
Esperienza sales B2B (almeno 1-2 anni, anche in altro settore)
Capacità di fare discovery call strutturate (SPIN, MEDDIC, BANT o simili)
Gestione obiezioni avanzata (budget, timing, autorità)
CRM (Pipedrive/HubSpot) — tracciare pipeline e follow-up
Inglese B2+ scritto e parlato (alcuni prospect sono internazionali)
NICE TO HAVE (ma non blockers):
• Esperienza sales consulenziale (non transazionale)
• Background consulting / B2B services (non prodotto fisico)
• Esperienza con deal €5K-50K (non micro-transazioni)
• Conoscenza sales enablement tools (Calendly, DocuSign, Loom)
Se hai venduto SaaS, consulenza, formazione, software — sei perfetto.
HIRING PROCESS — MAX 72H
Non facciamo 6 round di colloqui. Il processo è veloce e concreto:
1⃣ Video Presentazione (5 min) + Test Scenario Obiezioni (10 min)
→ Invio entro 24h dalla candidatura
2⃣ Call con Sales Manager (30 min)
→ Review test + Q&A su esperienza/fit
3⃣ Role Play con Oliver (45 min)
→ Simuli discovery call + demo + gestione 3 obiezioni reali
→ Scenario: prospect interessato ma dice "troppo caro" + "non ho tempo" + "devo pensarci"
Se passi tutti gli step: offerta entro 12h. Start immediato (questa settimana se possibile).
COME CANDIDARTI
Include:
• CV (LinkedIn profile va bene)
• Perché vuoi fare sales per STARK (max 3 righe)
• Esempio di un deal complesso che hai chiuso (max 5 righe: contesto, obiezione principale, come hai chiuso)
• Un tuo contatto (email / Telegram / WhatsApp)
Deadline: 15/03/2026
Rispondiamo entro 48h.
PERCHÉ STARK?
• Lead pre-qualificati: non fai prospezione, lavori solo su lead caldi/tiepidi generati da noi
• Ticket alto: vendi progetti €5-10K, non commodities da €500
• Autonomia totale: gestisci la tua pipeline, decidi tu come chiudere
• Crescita rapida: da closer potresti diventare Sales Manager in 12-18 mesi
• Founder-led: lavori direttamente con Oliver (founder), zero burocrazia corporate
• Compensazione illimitata: più chiudi, più guadagni (no cap su commissioni)
CANDIDATI ORA
Non aspettare di "essere pronto". Se hai esperienza sales B2B e ti piace chiudere deal complessi — CANDIDATI.
Cerchiamo killer, non perfettini. xjrgpwk
Let's build.