Stiamo ricercando un Export Area Manager per una storica realtà imprenditoriale italiana specializzata nella progettazione e nella vendita di componenti per il mondo delle celle frigorifere/cold chain, esportando i propri prodotti in oltre 80 paesi ai principali OEM del settore.
La figura, a diretto riporto del Direttore Commerciale, gestirà un portafoglio di clienti esistente e si focalizzerà sullo sviluppo di nuovo business attraverso attività di business development.
Responsabilità
1. Vendita tecnica e consulenziale
2. Gestione e fidelizzazione del portfolio clienti sui paesi assegnati
3. Up selling dei clienti attivi
4. Analisi e prospezione dei mercati da sviluppare
5. Business Development su nuovi clienti e mercati
6. Gestione di negoziazioni e trattative complesse
7. Implementazione del CRM aziendale
8. Coordinamento con il Customer Service
9. Partecipazione a fiere di settore
10. Attenzione al servizio verso il cliente finale
Requisiti
1. Laurea o diploma con cultura universitaria
2. Esperienza pluriennale in ruolo analogo, preferibilmente nel settore delle vendite internazionali di componenti meccanici
3. Conoscenza dei mercati esteri di riferimento
4. Esperienza nella vendita consulenziale/tecnica di componenti meccanici
5. Esperienza nel business development internazionale
6. Capacità di leggere disegni tecnici
7. Conoscenza fluente dell'inglese; seconda lingua preferibile
8. Conoscenza di strumenti gestionali come SAP B.O., BI (Qlik Sense), CRM (es. Hubspot)
9. Autonomia organizzativa, dinamismo e propensione al viaggio (50% del tempo)
10. Affidabilità, responsabilità, empatia, curiosità
11. Spirito imprenditoriale, iniziativa, capacità di lavorare in team, flessibilità e multi-tasking
Sede di lavoro: Bassano Del Grappa (VI) o paesi esteri.
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