Overview
Parola chiave
Digitalizzazione: Uno dei principali obiettivi di ECTM è rivoluzionare in chiave digitale il mondo dell’edilizia, trasformando uno dei settori meno digitalizzati. Per affrontare al meglio le sfide attuali del mercato e supportare la crescita aziendale, ECTM cerca figure in ambito Sales. Entrando nella nostra squadra in costante crescita supporterai il tuo team nelle varie fasi di lavoro e ti sentirai parte di ECTM condividendone ambizioni e progressi, lavorando a progetti sempre nuovi.
Posizione
Posizione: in ambito Sales
Responsabilità
* Gestione di prospect e clienti in ambito B2B e B2C;
* Sviluppo della conoscenza del mercato e della relazione con i clienti;
* Studio del mercato nazionale e internazionale per identificare nuove opportunità di business;
* Identificazione, selezione e gestione dei player nazionali del settore per opportunità B2B;
* Organizzazione di presentazioni e meeting presso i clienti con regolarità e, quando necessario, su specifiche prospettive di business;
* Supporto delle attività di diversificazione del business di ECTM necessarie ad accrescere la presenza sul mercato nazionale ed internazionale dell'azienda;
* Condivisione delle proprie conoscenze e attività all’interno del gruppo ECTM per facilitare uno scambio efficace di valori e competenze interne;
* Partecipazione agli eventi organizzati dai clienti, qualora richiesto;
* Redazione di contrattualistica, offerte, preventivi.
Requisiti
* Credere nelle tue proposte e nelle tue scelte: non lavorerai solo per ECTM ma insieme a ECTM. I progetti ai quali prenderai parte saranno anche frutto delle tue intuizioni.
* Capacità di proporre e trasmettere al tuo team di lavoro idee, opinioni e soluzioni.
* Propensione a costruire una visione strategica d’insieme delle varie mansioni che ti verranno assegnate.
* Capacità di comprendere e condividere con la tua squadra i feedback delle varie figure con le quali ti confronterai.
* È richiesta la presenza su Roma.
* Dopo un iniziale periodo di training e orientamento in azienda sarà possibile usufruire dello smart working parziale.
Skill e Esperienze
* 3 o più anni di esperienza in ambito sales;
* Esperienza nella vendita e proposizione di servizi e prodotti del settore;
* Volontà e capacità manageriali, autonomia e proattività;
* Ottima conoscenza dell’inglese;
* Disponibilità a sporadiche trasferte sul territorio del Centro Italia;
* Alta propensione e abitudine all’utilizzo di tecnologie, soluzioni innovative e digitali;
* Abitudine a un approccio di vendita consulenziale volto all'identificazione di soluzioni win-win e alla costruzione di una relazione duratura nel tempo con il cliente/partner;
* Abilità negoziali e capacità di anticipare i bisogni dei clienti al fine di proporre soluzioni che soddisfino al meglio;
* Capacità di analisi dei dati, di gestione e controllo della pipeline;
* Conoscenza approfondita della suite Office;
Nice to have
* Conoscenza di Salesforce;
* Conoscenza di una seconda lingua tra francese e spagnolo.
Team e cosa offriamo
* Il team Sales è in costante crescita e ti permetterà di interfacciarti quotidianamente con i professionisti di ECTM nei vari gruppi di lavoro; siamo una realtà multidisciplinare dove potrai sviluppare nuove skill e abilità trasversali.
* Azienda altamente tecnologica e quasi del tutto paperless;
* 14 mensilità (CCNL studi professionali);
* Buoni pasto giornalieri da 8 €;
* Pacchetto retributivo composto da parte fissa e percentuali variabili provvigionali;
* Flessibilità oraria;
* Formazione continua;
* Organizzazione orizzontale e trasversale di ruoli e competenze;
* Ufficio in zona centrale, ben collegato con metropolitana e autobus.
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