Certform, Agenzia per il Lavorodel Gruppo C360 specializzata in consulenza HR e Sales recruiting, ricerca per importante Azienda di trasporti e spedizioni expressin forte crescita, n°1 figura da inserire nel ruolo di: BUSINESS DEVELOPMENT E ACCOUNT MANAGER B2B per le province di Napoli o Caserta La risorsa selezionata, facendo capo al Direttore Commerciale, si occuperà delle seguentiattività:
Gestione continuativa del rapporto con il cliente Gestione del processo di rinnovo contrattuale Identificazione e sviluppo di opportunità di upselling Aggiornamento del CRM/Software aziendale Collaborazione con il team customer success e il team prodotto Identificazione dei cluster Cold calling Gestione dei feedback dei clienti Gestione delle demo e delle presentazioni commerciali Redazione e presentazione delle proposte commerciali
Responsabilità legate al ruolo:
Garantire il rinnovo e la retention del portafoglio clienti assegnato Upselling & Cross-selling Risk Managment Garantire che i lead siano in linea con il target aziendale Gestione integrale del ciclo di vendita
Hard skill richieste:
Diploma di scuola media superiore Esperienza pregressa in qualità di account settore B2B di almeno 2 anni nei servizi Capacità di gestione delle obiezioni e conoscenza delle tecniche di vendita Patente B ed auto propria Residenza nella regione Campania
Soft skill richieste:
Resilienza Comunicazione persuasiva Ascolto attivo Time Management Orientamento all’obiettivo Energia commerciale Gestione del Feedback Problem solving
Offriamo al sales che verrà inserito in azienda:
Iniziale contratto a tempo determinato di 3 mesi, con netto pari a 1200€ mensili + provvigioni; successivamente, inquadramento con P.VA incarico MONOMANDATARIO RETRIBUZIONE: sistema provvigionale dal 3% al 7% su valore imponibile del fatturato generato per i primi 6 mesi. Dopo i primi sei mesi verrà corrisposto l’1% per sempre su quanto fatturato grazie ai clienti acquisiti. BONUS: sistema welfare in fase di sperimentazione. Affiancamento e possibilità di crescita professionale. SEDE DI LAVORO: provincia di Napoli o Caserta; al candidato verrà assegnata la zona in concertazione con gli altri agenti ed in base ai lead assegnati.
L’Iter di selezione avverrà secondo i seguenti step:
Screening dei CV da parte del team Ricerca & Selezione di Certform. Videocall conoscitiva con il recruiter Certform per approfondire il profilo e le motivazioni. Prova pratica con breve simulazione di telefonata tramite AI, per valutare competenze comunicative e approccio commerciale. Videocall conoscitiva con Certform e referenti azienda cliente Incontro in presenza con i referenti aziendali Giornata di affiancamento con il Direttore commerciale dell’azienda.
L’annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi (L.903/77 e L.125/91) e a persone di tutte le età e nazionalità (D.Lgs. 215/03 e 216/03). #J-18808-Ljbffr