Wegh Group spa seleziona un Tecnico Commerciale - Sales Engineer per la propria Business Unit Segnalamento Ferroviario.
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Descrizione mansione svolta:
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il Tecnico Commerciale in Wegh è responsabile dello sviluppo del business attraverso la gestione tecnico–commerciale dei clienti, l’elaborazione di offerte e la consulenza tecnica sui prodotti/servizi aziendali al fine di vendere i prodotti della Divisione di appartenenza.
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La funzione Tecnico Commerciale (TC) per la BU Segnalamento affronterà un periodo di formazione tecnica all’interno dell’UT della BU, durante il quale verrà formato:
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- Sulla conoscenza del prodotto nel dettaglio, su tutti gli aspetti tecnici che ne rendono vantaggioso l’utilizzo;
- Sugli studi di innovazione di linea di prodotto valutandone performance e criticità;
- Sull’avere padronanza delle normative relative al prodotto di sua competenza;
- Sullo sviluppo di nuovi prodotti e il miglioramento di quelli già in catalogo
In seguito, andrà a specializzarsi in ambito sales col fine primario di proporre ai Clienti italiani ed esteri i prodotti della Divisione e garantendo una risposta tecnicamente efficiente alle esigenze del Cliente, concretizzando la stipula dei contratti.\n
Attività
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- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti, individuando nuove opportunità commerciali e valutando il mercato di riferimento
- Effettuare visite presso clienti e potenziali clienti per presentare prodotti e soluzioni.
- Preparare offerte commerciali, preventivi e contratti, negoziando condizioni economiche e tecniche.
- Collaborare con la funzione Marketing per partecipazione a fiere di settore o aumentare la visibilità del marchio
- Progettazione ed implementazione di presentazioni tecniche relative al prodotto (Public technical speech)
- Fornire consulenza tecnica ai clienti sui prodotti e servizi dell’azienda, analizzare le esigenze del cliente e proporre soluzioni tecniche adeguate.
- Collaborare con l’Ufficio Tecnico per la definizione di specifiche, customizzazioni e fattibilità.
- Technical Troubleshooting: saper affrontare e valutare i problemi tecnici, proponendo eventuali soluzioni all’Ufficio Tecnico e redigendo approfondite e complete Relazioni Tecniche; individuare le necessarie modifiche o implementazioni tecniche volte a soddisfare le esigenze del cliente
- Inserire e aggiornare le possibilità commerciali nel CRM aziendale.
- Monitorare l’andamento delle offerte e delle trattative, riportando KPI e forecast al Responsabile. Interazione costante con ufficio commerciale per preventivazione.
- Coordinare attività e informazioni tra clienti, produzione, qualità e logistica.
- Garantire il rispetto degli standard aziendali, delle politiche commerciali e dei margini.
- saper analizzare in maniera critica gli analoghi prodotti sviluppati dai competitors al fine di rafforzare la tecnologia dei prodotti Wegh e renderli sempre più competitivi sui mercati mondiali;
- dare visibilità delle azioni dei competitors nelle varie aree commerciali;
- relazionare al RBU sulle innovazioni di linea di prodotto valutando performance e criticità;
- avere padronanza delle normative relative al prodotto di sua competenza;
- conoscere il prodotto nel dettaglio e proporlo al Cliente valorizzando tutti gli aspetti tecnici che, in quel particolare contesto ambientale, ne rendono vantaggioso l’utilizzo
Esperienze professionali richieste: sono richiesti almeno 3 anni di esperienza lavorativa, come progettista elettronico, come Project Manager o come tecnico-commerciale. Si valutano inoltre profili Senior o con esperienza dimostrata del settore del segnalamento ferroviario.\n
Chi è il suo superiore : Responsabile di Business Unit Segnalamento & Trazione
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Con chi collabora: con il back office commerciale, l’ufficio tecnico
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Chi Coordina: nessuno
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Titolo di studio : Laurea in Ingegneria Elettronica/Informatica o equipollenti. La mancanza di titolo di studio adeguato può essere sopperita da forte esperienza lavorativa nel ruolo/settore segnalamento ferroviario.
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Competenze tecniche conoscenza dei sistemi di automazione basati su PLC o micro-controllori;
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conoscenza di reti di calcolatori, basi di dati, principali sistemi/protocolli di comunicazione dati;
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La provenienza dal settore ferroviario costituisce un plus, come la familiarità con dispositivi elettronici / elettromeccanici con implicazioni di sicurezza, e relativi processi di certificazione.
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Competenze linguistiche: