Questa è una posizione remota.
Starfinder, agenzia di selezione del personale dedicata esclusivamente al settore ICT, per una società ICT con sede a Bolzano e operante nel settore della consulenza sulle infrastrutture IT, in forte espansione internazionale, ricerca un Sales Director EMEA da inserire in un team dinamico e innovativo. La figura ricercata si occuperà, a diretto riporto della proprietà, di costruire e guidare il reparto vendite EMEA strutturando, sviluppando e scalando il business commerciale nella regione EMEA. La posizione è strategica e ad alta responsabilità, con un mandato chiaro per la crescita del fatturato, lo sviluppo del canale partner e il posizionamento del brand nei mercati Enterprise.
Il profilo ricercato si occuperà principalmente delle seguenti attività:
* Definizione e implementazione della strategia di vendita EMEA (canale indiretto e vendite dirette)
* Costruzione e gestione di un ecosistema di partner (system integrator, distributori, partner tecnologici)
* Conduzione di cicli di vendita complessi (PoC, validazioni tecniche, negoziazioni commerciali)
* Collaborazione diretta con CEO, team tecnico e product management
* Progressiva strutturazione di un team commerciale regionale
Requisiti
Il candidato ideale ha almeno 10+ anni di esperienza nel ruolo indicato con esperienza di costruzione di reti vendite internazionali e possiede le seguenti caratteristiche:
* Esperienza documentabile come Sales Director / Head of Sales nel software enterprise IT e Channel
* Track record dimostrabile nella creazione e scalabilità di organizzazioni commerciali
* Esperienza con soluzioni di piattaforma, monitoring, sicurezza, infrastruttura IT/OT
* Solida esperienza nel lavoro con partner, system integrator, distributori e clienti enterprise
* Mentalità imprenditoriale, approccio hands‑on e forte orientamento al closing
Il ruolo indicato è un ruolo chiave con impatto diretto sulla strategia aziendale e prevede un elevato grado di autonomia e responsabilità.
Benefit
Cosa offre l’azienda
* Ambiente dinamico, progetti stimolanti e spazio per iniziativa personale
* Flessibilità e possibilità di smart working considerevole con alcuni rientri da concordare sulla sede di Bolzano
* Accesso a tecnologie innovative e coinvolgimento in progetti di costruzione del business imprenditoriale e con respiro internazionale
Pacchetto retributivo di sicuro interesse che potrà variare a seconda dei requisiti in possesso indicativamente tra i 60.000 e i 100.000 € a cui si potrà aggiungere un MBO variabile.