La nostra azienda Nethive, nata nel 2014, conta oggi oltre 50 dipendenti e numerosi clienti tra telco, large enterprise e pubblica amministrazione. Grazie a un Security Operation Center certificato ISO 27001 / 9001, offriamo servizi gestiti di networking e cybersecurity. Metodo e innovazione: questo approccio ci ha permesso di quintuplicare il fatturato in quattro anni e di essere riconosciuti come leader nel settore Cyber Security nella classifica "Leader della crescita 2021 e 2022" del Sole24ore, in collaborazione con Statista, e al secondo posto nella classifica Campioni della Crescita di Repubblica. Siamo un Managed Security Service Provider (MSSP) specializzato in servizi di sicurezza gestita, con un focus sulla pubblica amministrazione locale di grandi dimensioni. La nostra missione è proteggere infrastrutture critiche e dati sensibili con soluzioni innovative e personalizzate. Il profilo Per supportare la nostra crescita nel mercato enterprise, stiamo ampliando il team commerciale con l'inserimento di un Alliance & New Business Developer Nord Est e uno Nord Ovest (sedi di riferimento Padova e Milano), capaci di guidare progetti complessi in ambito cybersecurity e sviluppare nuove opportunità di business. Attività principali Sviluppo commerciale: Individuare nuovi clienti enterprise (grandi aziende, gruppi industriali, settori critici); Studiare il mercato di riferimento e mappare le Industry a maggior rischio (energia, manufacturing, finance, telco, ecc.); Identificare i bisogni di sicurezza digitale e proporre soluzioni su misura; Definire strategie di go-to-market in collaborazione con marketing e Key Account Manager. Gestione delle relazioni strategiche: Costruire e gestire relazioni di lungo termine con stakeholder aziendali; Collaborare con vendor di cybersecurity per abilitare soluzioni integrate e innovative; Collaborare con team interni (tecnici, prevendita) per validare la sostenibilità delle proposte commerciali; Stabilire e mantenere relazioni strategiche con partner, principalmente system integrator, per canalizzare efficacemente i servizi dell’azienda. Negoziazione & pipeline: Gestire l’intero ciclo di vendita: dalla qualificazione all’offerta, negoziazione e chiusura; Monitorare le opportunità tramite strumenti CRM; Preparare e presentare business case e ROI di progetti di cybersecurity; Partecipare a eventi, fiere e tavoli di settore per rappresentare l’azienda e intercettare opportunità. Requisiti: Almeno 3 anni di esperienza in ruoli di sviluppo commerciale / BDM nel settore cybersecurity, IT security o servizi tecnologici complessi; Profonda conoscenza delle logiche e delle sfide del mercato enterprise; Familiarità con tecnologie e servizi di Network Security e Cybersecurity: SIEM, SOC, EDR, NDR, PAM, IAM, Threat Intelligence, GRC, compliance (NIS2, ISO 27001); Eccellenti capacità di comunicazione, negoziazione e presentazione; Forte orientamento ai risultati e alla costruzione di relazioni di valore. Cosa offriamo: RAL 40.000 – 50.000 euro Incentivi legati agli obiettivi aziendali e personali Ambiente di lavoro dinamico e stimolante Buoni pasto Piattaforma per il Welfare aziendale Auto in Fringe Benefit J-18808-Ljbffr