Cerved è la tech company italiana che, grazie a segnali predittivi unici e a un patrimonio esclusivo di dati e analytics, supporta la crescita sostenibile, la gestione del rischio e la trasformazione digitale di imprese e istituzioni.
Con Cerved Rating Agency, elaboriamo valutazioni sul merito di credito, rating ESG e analisi sulle emissioni di debito.
Dal 2021 Cerved è parte di ION Group, uno dei più grandi operatori FinTech internazionali.
Il/la Sales Account ha la responsabilità di sviluppare il business di Cerved all’interno del mercato di riferimento rappresentando la “voce” ed il “volto dell’azienda”, promuovendone la presenza e gestendo le iniziative commerciali finalizzate in particolare alla crescita dei clienti esistenti. Viene misurato/a su obiettivi di venduto e di ricavo su tutti i clienti assegnati che gestisce in sinergia con le funzioni aziendali dedicate.
Queste nel dettaglio le principali responsabilità:
1. Gestire e sviluppare un portafoglio clienti assegnato occupandosi di individuare di nuove aree di sviluppo in termini di servizi/prodotti e garantendo la soddisfazione delle esigenze del cliente e quando possibile anticipandole;
2. Presidiare il mercato diventando esperto delle dinamiche dell’industria e interlocutore autorevole per abilitare e migliorare i processi di business caratteristici;
3. Garantire il raggiungimento dei risultati assegnati (venduto e ricavo per ciascuna “famiglia” di prodotto in-scope);
4. Garantire il presidio dei clienti e della loro soddisfazione lungo tutto il ciclo di vita, in sinergia con le strutture di delivery e collaborando con le altre funzioni aziendali coinvolte.
Il/la professionista che cerchiamo ha:
5. Forte motivazione ed è orientato al risultato, curiosità ed interesse nell’apprendere dinamiche e specificità del mercato;
6. Capacità di relazione con interlocutori di ogni livello e/o ruolo aziendale;
7. Capacità di orientarsi in realtà complesse e strutturate;
8. Capacità di pianificazione e padronanza delle tecniche di vendita;
9. Forte propensione al teamwork e atteggiamento propositivo;
10. Business acumen e capacità di gestire obiettivi economici sfidanti;
11. Conoscenza dei prodotti / servizi di riferimento e capacità di trasferire il know-how in maniera efficace;
12. Competenze su processi e soluzioni credito, marketing e vendita;
13. Esperienza di vendita dimostrabile con track record di successo;
14. Laurea in materie economiche o affini;
15. Ottimo standing e predisposizione alla leadership;
16. Eccellenti doti comunicative, di ascolto e negoziazione;
17. Buona conoscenza della lingua inglese
La sede di lavoro è San Donato Milanese (MI), con modalità di lavoro ibrida.
Cerved Group garantisce (ai sensi del D.Lgs 198/2006, D.Lgs.215/2003 e D.Lgs.216/2003) pari opportunità di accesso al lavoro a tutt* i/le candidat* e sono impegnate nel favorire il rispetto delle diversità e l’inclusione sul posto di lavoro.
Cerved Group garantisce (ai sensi del D.Lgs 198/2006, D.Lgs.215/2003 e D.Lgs.216/2003) pari opportunità di accesso al lavoro a tutt* i/le candidat* e si impegna a favorire il rispetto delle diversità e l’inclusione sul posto di lavoro.