PpDaikin Italia è un’ affiliata di Daikin Europe N.V., a sua volta affiliata di Daikin Industries LTD, fondata in Giappone nel 1924. /p pPresente a livello mondiale, Daikin Air Conditioning Italy SpA commercializza sistemi di climatizzazione, riscaldamento ventilazione e la refrigerazione per tutti i settori di attività (residenziale, commerciale e industriale). /p pL'innovazione, la qualità dei processi produttivi e i servizi offerti alle reti di distribuzione e agli utenti finali fanno di Daikin il marchio di riferimento per le soluzioni di riscaldamento e condizionamento. /p h3Ruolo e responsabilità: /h3 pLa risorsa sarà responsabile del raggiungimento degli obiettivi di vendita relativi ai prodotti Applied (Chiller ed UTA) nell’area assegnata. A tal fine avrà il compito di fornire consulenza termotecnica agli studi di progettazione, gestire e coordinare un team di agenti di vendita, garantendo al contempo un elevato livello performance nelle interazioni con i principali interlocutori del mercato Applied (impiantisti, uffici tecnici end user, distributori, ecc.). /p pSi occuperà delle seguenti attività per l’area del Triveneto: /p ul liSviluppare opportunità di business fornendo supporto tecnico ai consulenti dell’area promuovendo i plus e le caratteristiche distintive dei prodotti Applied Daikin affinché siano identificati come specifiche di capitolato /li liGuidare e gestire un gruppo di agenzie per raggiungere gli obiettivi di vendita predefiniti attraverso la pianificazione e l’esecuzione delle attività sul territorio: eventi di promozione locale, sedute formative per clienti, visite presso gli stabilimenti, eventi di lancio prodotto, ecc. /li liMonitorare costantemente l'andamento delle opportunità (follow up offerte, forecast, monitoraggio outstandig, ecc.) e delle vendite (performance monitoring) garantendo l'allineamento con gli obiettivi aziendali e promuovendo l’aumento del market share nell’area /li liPromuovere la crescita delle competenze, lo sviluppo professionale e il conseguente miglioramento delle prestazioni degli agenti attraverso attività di formazione /li liInteragire col back office per la corretta individuazione della configurazione dei prodotti da selezionare al fine di massimizzare la competitività della proposta tecnico/commerciale /li liGestire direttamente le trattative importanti definendo le condizioni di vendita (scontistica, termini di pagamento, fido, ecc.) in collaborazione con gli altri dipartimenti aziendali /li liSoddisfare le esigenze del mercato Applied locale attraverso il coordinamento delle varie figure aziendali che insistono sui diversi canali di vendita (Vertical Sales Key Account, Service Area Manager, ecc.) /li /ul h3Si richiedono: /h3 ul liConoscenza del settore termotecnico e dei prodotti Applied /li liPreferibile laurea in ambito tecnico /li liPrecedente esperienza di almeno 5 anni in ruolo analogo /li liGenerale predisposizione all’utilizzo di sistemi informatici e all’analisi dei dati /li liProblem solving, affidabilità, riservatezza, gestione intraprendente, spirito collaborativo e flessibilità, capacità di programmazione di breve/medio periodo della propria attività, capacità di lavorare in team /li liDiscreta conoscenza della lingua inglese scritta e parlata /li liDisponibilità a trasferte sul territorio di competenza /li /ul h3Offriamo: /h3 ul liContratto a tempo indeterminato /li liInquadramento e retribuzione commisurati all’esperienza acquisita /li liPC portatile, auto ad uso promiscuo e cellulare aziendale /li liTicket restaurant /li liAuto aziendale /li /ul pbIl buon clima inizia dalle persone /b /p pI nostri dipendenti sono il cuore pulsante della nostra azienda. In Daikin puoi lavorare in un ambiente positivo caratterizzato da fiducia, creatività e miglioramento continuo. Insieme, creiamo le nostre soluzioni di alta qualità dando voce a team di talento. Avrai molte opportunità per imparare e crescere. Siamo profondamente impegnati a favore di una cultura di un ambiente di lavoro diversificata e inclusiva che rifletta le comunità che serviamo. Il buon clima inizia dalle persone. /p /p #J-18808-Ljbffr