PGestione delle attività quotidiane dell'ufficio commerciale, compresa la negoziazione contrattuale e la pianificazione delle fasi di consegna e produzione; /ppSviluppo e gestione della base clienti per aumentare i ricavi, coordinando l'esecuzione operativa dei progetti; /ppMantenimento di relazioni a lungo termine con i clienti esistenti e acquisiti, comprendendo profondamente le loro esigenze per proporre attività di cross-selling e up-selling; /ppElaborazione di piani di vendita strategici per promuovere soluzioni innovative mirate al mercato di riferimento; /ppComprensione approfondita dei requisiti tecnici e funzionali delle soluzioni proposte, sviluppando offerte accurate con il supporto dei reparti tecnici competenti; /ppGestione completa del ciclo di vendita delle soluzioni, dalla generazione di lead alla negoziazione e chiusura degli accordi, visitando i clienti con il supporto delle figure di Sales Engineering; /ppCollaborazione stretta con i team di prodotto e marketing per elaborare materiale promozionale e strategie di targeting mirate; /ppReportistica dettagliata e analisi delle performance di vendita, con report diretti alla direzione della business unit italiana e del gruppo di riferimento. /pulliLaurea in Economia, Marketing, Ingegneria Informatica o titolo equivalente; /liliAlmeno 5 anni di esperienza nella direzione commerciale di aziende ICT; /liliOttima conoscenza della lingua inglese; /liliOrientamento al raggiungimento e superamento degli obiettivi di vendita, con una forte capacità di negoziazione e chiusura degli accordi. /liliAbilità nell'utilizzo di CRM interni e strumenti di analisi per la gestione delle vendite e reportistica; /liliEccellenti capacità comunicative, sia scritte che orali, e forte orientamento al cliente. /li /ulpbPreferenziali / Nice to have /b /pulliL'esperienza nel settore automotive / aftermarket sarà considerata un plus. /liliAuto Aziendale /liliAssicurazione Sanitaria /li /ulpCCNL Metalmeccanico, RAL e Inquadramento saranno stabiliti in base all'effettiva esperienza del candidato. /ppE' prevista una parte variabile sugli obiettivi raggiunti /ph3Creare un avviso di lavoro per questa ricerca /h3pDirettore Commerciale • Campania, Napoli, Italia /p #J-18808-Ljbffr