Permanent Placement è la Divisione del Gruppo Openjobmetis dedicata alla Ricerca e Selezione di personale qualificato da inserire con contratto diretto presso le aziende clienti.
\n
Se è interessato/a a candidarsi per questo lavoro, la preghiamo di assicurarsi di soddisfare i seguenti requisiti, elencati di seguito.La Filiale di Milano seleziona per azienda cliente la seguente figura professionale: COMMERCIALE. Il nostro cliente da oltre 30 anni è il partner ideale per la trasformazione digitale del mondo delle costruzioni. Fondata nel 1990 a Milano, contribuisce alla digitalizzazione della filiera delle costruzioni, offrendo al mercato tecnologie e servizi specialistici, supporto e formazione.
\n
Nel corso degli anni, alla vendita e al supporto di software di modellazione BIM e per il calcolo strutturale e geotecnico, si sono aggiunti all'offerta i servizi di consulenza strategica, formazione e system integration.
\n
MANSIONIIl Commerciale è il professionista che sotto il coordinamento del Direttore Vendite di Divisione, rappresenta il punto di incontro tra l'azienda e i clienti (attivi o potenziali). Nello specifico si occupa degli aspetti operativi legati ai processi tipici delle attività sales rivolte sia al mercato che al parco clienti. Partecipa attivamente al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e fidelizzazione dei clienti.
\n
- Gestisce in prima persona le trattative di vendita riferite alle soluzioni (software e servizi) della Divisione, inclusi i rinnovi dei contratti, con la pubblica amministrazione
- Pone in essere azioni di cross selling sul parco clienti assegnati alla Divisione
- Inserisce, aggiorna e manutiene le informazioni relative ai clienti e alle attività svolte utilizzando correttamente il CRM aziendale
- Gestisce e aggiorna la propria pipeline/forecast di vendita
- È coinvolto, insieme all'Assistente Commerciale, nella gestione dei portali fornitori per la finalizzazione di contratti, sia in ambito pubblico che privato
- Organizza e partecipa, insieme ai PreSales, agli incontri (on line e/o in presenza) di presentazione e/o approfondimento tecnico (demo) dei software proposti
- Propone al Direttore Vendite di Divisione e partecipa in prima persona ai webinar tecnico – commerciali dedicati alle tecnologie in capo alla Divisione stessa
- Gestisce tutte le iniziative di customer care commerciali definite dal Direttore Vendite di Divisione
- Collabora con l'Ufficio ordini per una corretta evasione delle licenze e si interfaccia con la corrispondente Divisione Tecnica per l'organizzazione di corsi e affiancamenti su progetti
- Collabora con l'Amministrazione per tutti gli aspetti relativi a pagamenti, insoluti e pratiche di finanziamento
- Partecipa a eventi istituzionali, fiere e altre iniziative aziendali
- Cura, insieme al personale della Divisione, lo sviluppo, il mantenimento e la fidelizzazione del portafoglio clienti
- Cura la predisposizione del Sales reporting periodico per la Direzione Vendite e partecipa ai check periodici
\n
REQUISITI
- Residenza/Domicilio: Milano o hinterland
- Titolo di studio: Diploma ad indirizzo tecnico o similari / Laurea Triennale/magistrale in Ingegneria, Architettura o Economia o similari
xivgfpx
- Esperienza lavorativa: almeno 3 anni
- Attitudine commerciale e orientamento al cliente
- Capacità di lavorare per obiettivi
- Buone doti relazionali
- Buona dialettica e abilità di comunicazione
- Flessibilità e attenzione al cambiamento
- Problem Solving
- Gestione efficace del tempo
- Conoscenza delle tecniche di vendita, marketing e comunicazione
- Conoscenza pacchetto Office (obbligatorio)
- Conoscenza CRM (Hubspot, Salesforces o similari)
- Strumenti di Business Intelligence
- Buon livello inglese sia nel parlato che nello scritto (≥ B2 con riferimento al passaporto europeo delle lingue)
\n
OFFERTA DI VALORE
- Inserimento diretto a tempo indeterminato
- CCNL Commercio
- RAL 27-28k
- Lavoro da remoto
- Ticket Restaurant da 7 euro
- Bonus
- Welfare
- Orario di lavoro: Full time, 9-18
- Sede di lavoro: Milano