Illimity Consulting Sagl società specializzata nella ricerca e selezione di professionisti in ambito energy/commodities ha ricevuto mandato da primario gruppo italiano attivo lungo tutta la filiera della commercializzazione e vendita di EE/GAS nella ricerca di:
Senior Business Developer– Impianti produzione (UP)
Tempo indeterminato
Sede: Milano
Società di vendita di gas naturale ed energia elettrica
RAL indicativa: - ******€ – ******€ + MBO
Auto aziendale ad uso promiscuo + carta carburante
Trasferte : Sì, sul territorio nazionale se richiesto
Descrizione del ruolo
Riportando direttamente alla Direzione Commerciale, il Business Developer Senior avrà la responsabilità di sviluppare e gestire un portafoglio di impianti di produzione energetica di piccola taglia su territorio assegnato, indipendentemente dalla fonte — rinnovabile o convenzionale.
La figura opererà in autonomia gestionale, con ownership completa del ciclo commerciale: dalla ricerca e qualifica del lead fino alla firma del contratto e alla gestione post-vendita. Cerchiamo una persona capace di costruire relazioni di fiducia con i proprietari di impianti, comprendere le loro esigenze tecniche ed economiche, e proporre soluzioni personalizzate e sostenibili nel tempo.
Principali Responsabilità
Mappare e identificare sul territorio impianti di produzione energetica di taglia media/Medio-piccola presso privati, PMI, aziende agricole, industriali ed enti pubblici
Qualificare i lead in base alla tecnologia, alla taglia, allo stato incentivante, alla fonte energetica e alla situazione contrattuale vigente
Sviluppare proposte commerciali personalizzate (ritiro dedicato, gestione O&M;, aggregazione virtuale) adattate alla specificità di ogni impianto.
Condurre trattative complesse in autonomia, con supporto delle diverse aree aziendali per la definizione contrattuale
Gestire e fidelizzare il portafoglio impianti acquisito, e sviluppare nuove opportunità
Contribuire alla definizione della strategia commerciale territoriale, portando input di mercato alla Direzione
Mantenere aggiornato il CRM aziendale con pipeline, attività e forecast aggiornati.
Tipologia di Impianti e tecnologie
Il perimetro di azione include impianti di produzione energetica con potenza >= 0,8 MW. Il portafoglio target comprende due macrocategorie:
Fonti rinnovabili:
Fotovoltaico (FV) — impianti su tetto industriale, agricolo e/o a mercato spot
Mini-idroelettrico — impianti run-of-river e derivazioni d'acqua esistenti
Biogas e biomasse — impianti agricoli e agroindustriali
Fonti convenzionali e assimilate:
Cogenerazione (CHP) — impianti a gas naturale o a olio vegetale con produzione combinata di calore ed elettricità, anche in regime CAR (Cogenerazione ad Alto Rendimento)
Impianti ibridi — combinazione di fonte rinnovabile e generazione termica convenzionale
Requisiti essenziali.
Almeno 7/10 anni di esperienza commerciale nel settore energia, rinnovabili, utilities o impiantistica industriale
Conoscenza del mercato elettrico italiano: dispacciamento, meccanismi GSE (ritiro dedicato, scambio sul posto, Conto Energia) e cogenerazione
Esperienza diretta nella negoziazione e chiusura di contratti con produttori di energia, sia da fonte rinnovabile che convenzionale
Solide doti relazionali, negoziali e di gestione autonoma del ciclo di vendita
Considerati un plus:
Portafoglio di relazioni con produttori, installatori, EPC contractor o gestori di impianti industriali
Conoscenza delle procedure autorizzative valide per i diversi impianti.
Conoscenza della normativa
Conoscenza BESS
Cosa si offre
Tempo indeterminato, CCNL Commercio, inquadramento commisurato all'esperienza
RAL competitiva + MBO annuale
Auto aziendale ad uso promiscuo + carta carburante
Coinvolgimento diretto nella definizione della strategia commerciale
Verranno contattati esclusivamente i candidati il cui profilo risulta in linea con i requisiti richiesti