Descrizione lavoro
Qualifiche, competenze e l'esperienza necessaria per questo ruolo sono disponibili nella descrizione completa riportata di seguito.
Siamo alla ricerca di una figura di Business Developer Manager dedicato allo sviluppo delle soluzioni AGV/AMR. La risorsa opera con l'obiettivo di generare nuove opportunità, aumentare la presenza di mercato e accelerare la crescita della robotica mobile nel segmento intralogistico. Le attività includono:
Sviluppo business AGV/AMR in settori chiave: F&B, manufatturiero, 3PL/Logistica, e-commerce, automotive, food, tissue, pharma, electronics;
Prospecting proattivo tramite network, consulenti locali, fiere, system integrator e canali digitali;
Gestione E2E delle opportunità in collaborazione con Sales Region: discovery, sopralluoghi, definizione requisiti, offerte, business case/ROI e negoziazione;
Gestione della pipeline e forecast tramite CRM;
Requisiti
Siamo alla ricerca di una figura che vanti una grande esperienza nel settore Intralogistica in ruoli Sales/Sviluppo Commerciale, con i seguenti requisiti:
10 anni di esperienza commerciale B2B in intralogistica, automazione e robotica (AGV/AMR un plus);
Capacità di vendita consulenziale su progetti complessi;
Ottime competenze xrdztoy tecniche nella comunicazione di soluzione (layout, flussi, navigazione, safety, integrazioni IT);
Inglese fluente;
Disponibilità a viaggiare;
Rappresentano un plus:
Network attivo nel mondo intralogistico/system integrator;
Esperienza con WMS/MES/ERP e commissioning AGV/AMR;
Background tecnico (ingegneria meccanica/elettronica)